[北京2006-7-22]醫(yī)藥營銷管理-新形式下如何開展OTC及第三終端市場

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006-7-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-11 17:04:21

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷總監(jiān) 市場總監(jiān) 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

此次課程針對大區(qū)經(jīng)理招商經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)營銷總監(jiān)著重講解第三終端市場開發(fā)策略同時針對八月哈爾濱藥交會設(shè)置了藥品招商的內(nèi)容并根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥市場政策環(huán)境及發(fā)展趨勢設(shè)置團(tuán)隊建設(shè)營銷攔截區(qū)域市場管理等內(nèi)容在三天兩晚的授課時間內(nèi)由當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的五位專家主講其所專長的模塊內(nèi)容 1當(dāng)前醫(yī)藥市場環(huán)境分析及發(fā)展趨勢 2

6年國際國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)大趨勢 商業(yè)、藥批及連鎖藥店的生存現(xiàn)狀發(fā)展趨勢 反商業(yè)賄賂法-處方藥市場轉(zhuǎn)軌--應(yīng)對措施 當(dāng)前醫(yī)院市場環(huán)境分析 OTC市場環(huán)境分析 第三終端市場發(fā)展趨勢 5營銷攔截—狙擊對手提升銷量 全方位分步驟分環(huán)節(jié)步步設(shè)防層層設(shè)卡攔截對手 產(chǎn)品攔截商業(yè)渠道攔截廣告攔截終端攔截 標(biāo)桿案例 2哈爾濱藥交會---招商策略標(biāo)桿案例 一、制定周密的招商策略 招商的基本原則招商方案的規(guī)劃設(shè)計 二、招商行動計劃的有效實(shí)施 設(shè)定系統(tǒng)招商目標(biāo)招商信息傳播渠道 三、代理商業(yè)的選擇與管理 評估經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)防止代理商越區(qū)域串貨6第三終端市場特點(diǎn) 合適的產(chǎn)品線是開發(fā)第三終端的前提 購進(jìn)基本等于實(shí)現(xiàn)銷售 各種終端藥品采購機(jī)制 第三終端的采購具有零、散的特點(diǎn) 會務(wù)營銷是開發(fā)第三終端的高效模式 不同終端間的市場聯(lián)動 ------------------------------------- 社區(qū)醫(yī)療市場開發(fā)標(biāo)桿案例 新型城市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的建設(shè) 醫(yī)患數(shù)據(jù)庫的建立 衛(wèi)生院社區(qū)醫(yī)療中心服務(wù)站診所 ------------------------------------ 農(nóng)村醫(yī)療市場標(biāo)桿案例 從兩網(wǎng)建設(shè)到新農(nóng)合 新形勢下的農(nóng)村醫(yī)藥市場 農(nóng)村醫(yī)藥環(huán)境分析特點(diǎn)開發(fā)策略 3區(qū)域市場管理標(biāo)桿案例 區(qū)域經(jīng)理職能區(qū)域市場開發(fā) 制定區(qū)域市場競爭策略 銷售目標(biāo)的制定與分解銷售跟進(jìn)與監(jiān)控 4團(tuán)隊建設(shè)標(biāo)桿案例 銷售隊伍組織架構(gòu)設(shè)置原則 人員配置工作量法以培訓(xùn)促成長 招聘與選擇崗位職責(zé) 銷售代表的評估與管理 銷售報告管理系統(tǒng)

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