[武漢2006-7-28]藥品臨床銷售風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與促銷創(chuàng)新

開課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2006-7-28
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-07-12 10:32:34

　　

學(xué)習(xí)對象

醫(yī)藥行業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

開門見山:藥品銷售行為與商業(yè)賄賂適用法律法規(guī) 1、醫(yī)藥行業(yè)治理商業(yè)賄賂環(huán)境及政策背景介紹 2、藥品促銷行為手段在相關(guān)治理商業(yè)賄賂法律法規(guī)中的認(rèn)定 3、對“商業(yè)賄賂”理解誤區(qū)與合法銷售行為 4、賄賂行為中的個(gè)人行為與機(jī)構(gòu)行為在法律上的差別 一一對應(yīng):法律禁區(qū)與藥品促銷行為對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 1、醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用應(yīng)用細(xì)節(jié)在法律意義的分析與認(rèn)定 2、藥品使用提單費(fèi)是否能構(gòu)成商業(yè)賄賂 3、與藥事委員會成員財(cái)物之外的利益能否成為法律意義上的“賄賂” 4、臨床費(fèi)的不同支付方式與在法律意義上的認(rèn)定 5、醫(yī)生處方權(quán)力與“利用職權(quán)或地位形成的便利條件” 6、不同情況下醫(yī)生收取何種費(fèi)用“為謀取不正當(dāng)利益” 7、院方利益、院長職權(quán)、醫(yī)生收益如何界定？ 藥品銷售環(huán)境變化與促銷模式的發(fā)展 1.醫(yī)療體制改革發(fā)展趨勢與藥品營銷環(huán)境的變化 2.反商業(yè)賄賂的背景分析與后續(xù)市場發(fā)展 3.藥品促銷的現(xiàn)狀及后續(xù)模式分析 4.商業(yè)賄賂后時(shí)代藥品銷售模式規(guī)劃 5.現(xiàn)有臨床推廣模式的合理過渡方式 6.滿足銷量成長促銷模式選擇與模式創(chuàng)新 建立在專業(yè)化推廣基礎(chǔ)之上的促銷管理 1.商業(yè)賄賂后時(shí)代對臨床代表的要求 2.專業(yè)化觀念成長與銷售行為的變化 3.商業(yè)賄賂后時(shí)代對醫(yī)生行為影響分析 4.滿足醫(yī)生需求的創(chuàng)新促銷的有效性分析 5.臨床拜訪形式的變化 6.傳統(tǒng)促銷費(fèi)用的三種形式變化 7.專業(yè)促銷方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行 8.促銷執(zhí)行中的細(xì)節(jié)管理

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