如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃——營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容、步驟和方法

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2006年3月5日[一天]
授課顧問：	吳洪剛
開課時(shí)間：	2006年3月5日
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-02-20 15:39:16

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、 區(qū)域經(jīng)銷商、企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員、基層業(yè)務(wù)人員以及企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員

課程目標(biāo)

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; 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行力； ᠋
; 通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力； ᠋
; 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的方法過程； ᠋
; 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。

課程內(nèi)容

【課程提綱】 第一節(jié)：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性 ——什么是營(yíng)銷計(jì)劃 ——營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用 ——營(yíng)銷計(jì)劃管理的過程 第二節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇 ——市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值 ——產(chǎn)品策略分析與選擇 ——價(jià)格策略分析與選擇 ——促銷策略分析與選擇 ——渠道策略分析與選擇 第三節(jié)：市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) ——市場(chǎng)潛力與銷售潛力 ——影響銷售預(yù)測(cè)的因素 ——銷售預(yù)測(cè)的過程與模式 ——銷售預(yù)測(cè)的方法 第四節(jié)：銷售計(jì)劃的制定 ——銷售計(jì)劃的內(nèi)容 ——銷售計(jì)劃制定的步驟 ——銷售目標(biāo)體系 ——銷售目標(biāo)的確定方法 第五節(jié)：營(yíng)銷資源的配置 ——營(yíng)銷預(yù)算 ——營(yíng)銷組織框架及人員的配置 第六節(jié)：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定 ——認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性 ——庫(kù)存績(jī)效的衡量 ——最佳訂貨數(shù)量的確定 ——庫(kù)存控制策略 ——進(jìn)貨計(jì)劃的制定 第七節(jié)：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制 ——營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核 ——避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤 【案例賞析】 ——深圳方正年度營(yíng)銷計(jì)劃綱要 ——法朗電器SWOT分析 ——華帝五星級(jí)管理方法 ——華帝戰(zhàn)略性縣域市場(chǎng)的開發(fā)與布局 ——蒙迪亞汽車產(chǎn)品上市營(yíng)銷計(jì)劃 ——附：公司營(yíng)銷計(jì)劃參考模版

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