房地產(chǎn)營(yíng)銷全程運(yùn)作深度解析與品牌營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)造

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年7月23日-24日
授課顧問(wèn)：	劉亞明
開(kāi)課時(shí)間：	2011-7-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-06-21 17:00:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)中高層管理人員，營(yíng)銷部，品牌管理部，土地拓展部，設(shè)計(jì)部，客服等營(yíng)銷相關(guān)職能線專業(yè)操盤(pán)人員

課程目標(biāo)

如何理解地產(chǎn)營(yíng)銷的全程運(yùn)作月操盤(pán)？今時(shí)今日，地產(chǎn)品牌營(yíng)銷何以超越創(chuàng)新？高端豪宅，綜合性大盤(pán)，商業(yè)綜合體，不同類型物業(yè)操盤(pán)模式案例分析。蘋(píng)果的奇跡月星河灣的傳奇，奇在何處。通過(guò)2天的課程交流，就會(huì)讓您一一明明了。

課程內(nèi)容

第一天：房地產(chǎn)營(yíng)銷全程運(yùn)作與操盤(pán) 第一部分 房地產(chǎn)不同發(fā)展模式、趨勢(shì)分析與品牌營(yíng)銷 1、 房地產(chǎn)發(fā)展歷程與階段——2
年過(guò)程與轉(zhuǎn)型 2、 不同區(qū)域市場(chǎng)地產(chǎn)發(fā)展模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造（資源與資本撬動(dòng)型、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型、運(yùn)營(yíng)管理導(dǎo)向型、品牌引導(dǎo)型等） 3、 未來(lái)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析以及品牌營(yíng)銷的作用 第二部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷全程運(yùn)作分解與關(guān)鍵動(dòng)作管控 1、 市場(chǎng)研判與趨勢(shì)把握 2、 投資分析決策與定位方向 ᠋
; 土地評(píng)估、可研分析——戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)對(duì)接 ᠋
; 前期定位方向把握——開(kāi)發(fā)、研發(fā)對(duì)接 ᠋
; 項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)與投融資安排——投資、財(cái)務(wù)對(duì)接 3、 產(chǎn)品定位與研發(fā)設(shè)計(jì) ᠋
; 定位有多重要？ ᠋
; 成熟產(chǎn)品線與研發(fā)創(chuàng)新如何平衡 ᠋
; 產(chǎn)品定位、選型與標(biāo)準(zhǔn)等 ᠋
; 技術(shù)銜接與運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 案例分析：蘇州清劍湖、阿卡迪亞、 4、 核心策略與目標(biāo)計(jì)劃 ᠋
; 核心策略既項(xiàng)目營(yíng)銷操盤(pán)戰(zhàn)略，既項(xiàng)目操盤(pán)靈魂與思維脈絡(luò)； ᠋
; 目標(biāo)、任務(wù)、計(jì)劃的分解與落地᠋
; 5、 品牌整合與推廣傳播 品牌推動(dòng)與資源整合 ᠋
; 推廣策略與媒體傳播 ᠋
; 文化營(yíng)銷與公關(guān)整合 6、 渠道拓展與小眾營(yíng)銷 ᠋
; 坐銷、行銷 ᠋
; 渠道與資源拓展 ᠋
; 小眾營(yíng)銷與異地營(yíng)銷 案例分享：協(xié)信公館、 7、 銷售終端與執(zhí)行管理 ᠋
; 強(qiáng)大的銷售終端執(zhí)行力如何達(dá)成？ ᠋
; 一支強(qiáng)悍的作戰(zhàn)隊(duì)伍如何訓(xùn)練出來(lái)？ ᠋
; 規(guī)范體系管理與標(biāo)準(zhǔn)化操作流程 ᠋
; 體驗(yàn)營(yíng)銷與氛圍營(yíng)造 8、 物業(yè)客服與附加價(jià)值 ᠋
; 物業(yè)服務(wù)不是簡(jiǎn)單服務(wù)，是銷售延續(xù)更是口碑價(jià)值 ᠋
; 服務(wù)升級(jí)與附加價(jià)值 9、 目標(biāo)管理、計(jì)劃管理與管控體系 ᠋
; 公司管控與營(yíng)銷體系 ᠋
; 目標(biāo)與計(jì)劃管理的重要性 ᠋
; 業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理 第三部分 案例研討 1、高端豪宅項(xiàng)目——頂級(jí)豪宅浦東星河灣案例分析 2、城市綜合體項(xiàng)目——46萬(wàn)城市綜合體協(xié)信城案例分析 第二天 品牌營(yíng)銷何以創(chuàng)造與超越？ 第一部分 品牌與營(yíng)銷互動(dòng)作用 ᠋
; 如何理解營(yíng)銷？營(yíng)銷的作用是什么？ ᠋
; 營(yíng)銷的常規(guī)動(dòng)作是什么？非常規(guī)動(dòng)作又有哪些？ ᠋
; 品牌在地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用是什么？與常規(guī)品牌操作有何不同？ ᠋
; 品牌推動(dòng)與地產(chǎn)營(yíng)銷如何結(jié)合？ 案例分析：蘋(píng)果傳奇與星河灣傳奇 第二部分 創(chuàng)新與超越如何達(dá)成與做到？ ᠋
; 品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新與關(guān)鍵點(diǎn)——從思維超越到與執(zhí)行的強(qiáng)勢(shì)貫穿 ᠋
; 不破不立，從相信到創(chuàng)造，從思維創(chuàng)造到價(jià)值超越 ᠋
; 資源整合、口碑傳播與渠道拓展 ᠋
; 公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷奇兵與銷售結(jié)合手法 第三部分 高端物業(yè)營(yíng)銷案例研討 1、 山水黔城案例分析——超大規(guī)模綜合性大盤(pán)如何實(shí)現(xiàn)短期拉升品牌與集中引爆市場(chǎng)，達(dá)成超越市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)； 2、 星河灣傳奇案例分析——傳奇如何創(chuàng)造并一路延續(xù)？營(yíng)銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品價(jià)值體系解讀、品牌的拉升如何遞進(jìn)與疊加？ ᠋
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年廣州星河灣起步、2

5年北京星河灣揚(yáng)名、浦東星河灣厚積薄發(fā)、太原星河灣再續(xù)傳奇等星河灣傳奇系列分享。

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