營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

開課地點：	廣州
授課時間：	2011年7月9-10日
授課顧問：	馮學(xué)東
開課時間：	2011-7-9
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-06-24 18:21:10

　　

學(xué)習(xí)對象

公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

 提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力  發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正  學(xué)會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)  培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力  強(qiáng)化市場競爭意識、成本意識  增強(qiáng)風(fēng)險意識  提高知識應(yīng)用能力

課程內(nèi)容

關(guān) 鍵 詞：沙盤模擬，沙盤訓(xùn)練，營銷管理，實戰(zhàn)演練，團(tuán)隊管理，部門協(xié)助，邦元沙盤，體驗課程 舉辦時間： 2
11年7月9-1
日（2天/期，廣州班） 2
11年11月5-6日 課程核心：客觀反映管理層的職能缺陷，同時通過模擬運作來強(qiáng)化對不同崗位的了解，提升整體團(tuán)隊的把控和協(xié)作能力。 課程介紹： 營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的知識與經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗市場調(diào)查、市場定位、產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。 此課程同樣適合引入為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎預(yù)約培訓(xùn)時間。 授課形式：體驗式學(xué)習(xí) 課程人數(shù)：2
-48人 課程對象： ᠋
; 對象1：公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理 ᠋
; 對象2：各非營銷部門主要經(jīng)理 ᠋
; 對象3：全體營銷人員 ᠋
; 建議一個單位由總經(jīng)理或營銷總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門經(jīng)理或營銷團(tuán)隊精英6-8人，構(gòu)成模擬經(jīng)營中一家公司團(tuán)隊，將更有利于提高營銷總監(jiān)營銷決策與部門執(zhí)行能力，提升公司總體運營效果。 課程目標(biāo)：  提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力  發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正  學(xué)會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)  培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力  強(qiáng)化市場競爭意識、成本意識  增強(qiáng)風(fēng)險意識  提高知識應(yīng)用能力 課程內(nèi)容： 1 、市場調(diào)研：  宏觀環(huán)境的調(diào)研  消費者購買行為調(diào)研  行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研  競爭者調(diào)研 2 、市場定位：  市場細(xì)分  選擇目標(biāo)市場  市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析  市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù)：  產(chǎn)品的選擇  產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位  產(chǎn)品的生命周期  產(chǎn)品的品牌策略  制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價：  需求彈性分析  成本費用測算  競爭者價格分析  選擇定價方法  價格調(diào)整策略 5、廣告與促銷：  媒體的選擇  廣告內(nèi)容策劃  促銷費投入量的確定  制定促銷戰(zhàn)略 6、營銷隊伍建設(shè)：  營銷人員數(shù)量的確定  人員招聘與培訓(xùn)  激勵政策的選擇 7、渠道管理：  設(shè)計與選擇銷售渠道  評價中間商  渠道的價格政策與渠道成本  渠道的激勵政策 8、營銷組合策略：  利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。 9、客戶管理：  客戶的價值分析  客戶的維護(hù)與管理

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