銷售人員的素質與技巧
| 開課地點: |
上海 |
| 授課時間: |
2011年9月24-25日 |
| 授課顧問: |
嚴家明 |
| 開課時間: |
2011-9-24 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2011-06-25 17:32:06 |
了解課程
學習對象
產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
課程目標
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。
課程內容
★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
▲ 營銷思想簡要回顧
▲ 實現(xiàn)產品成功銷售的前提
▲ 人人都是營銷員
★ 我們不只是會說話的說明書
▲ 為什么需要銷售人員
▲ 實現(xiàn)銷售的唯一準則
▲ 銷售工作要做好哪些事
▲ 養(yǎng)奶牛理論
★ 優(yōu)秀市場人員應具備的素質
▲ 成功推銷的四個階段
▲ 如何獲得客戶的信任
▲ 優(yōu)秀市場人員應具備的素質
▲ 銷售人員的形象改造工程
★ 銷售技巧訓練
▲ 識別客戶的技巧
▲ 應對客戶拒絕的技巧
▲ 處理反對意見的技巧
▲ 讓客戶回頭的技巧
▲ 銷售溝通技巧
▲ 銷售談判技巧
★ 課程總結
▲ 銷售人員的知識儲備
▲ 銷售人員應具備的功夫
▲ 銷售人員易犯的通病
▲ 銷售人員為何失敗
▲ 一流銷售人員成功的要素
師資力量
備注信息