中國企業(yè)如何做好外貿(mào)營銷

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年7月28-29日
授課顧問：	黃泰山
開課時(shí)間：	2011-7-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-06-30 10:12:13

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司老總、外貿(mào)人員、私營公司老板、跟單員、外銷員、外銷主管和個(gè)人外貿(mào)SOHO一族

課程目標(biāo)

【課程背景】 老套的過時(shí)的外貿(mào)營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)當(dāng)前的國際市場(chǎng)營銷。如何打開國際市場(chǎng)營銷的大門，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國際市場(chǎng)營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場(chǎng)，中小企業(yè)面對(duì)的潛在國際客戶群體千差萬別，個(gè)性不一，如何開發(fā)更多的新客戶？如何識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶？ 如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國際商務(wù)談判？?在獲取訂單后如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)？ 如何留住哪些日益挑剔的客戶？如何有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？ 也成為當(dāng)前中小企業(yè)生存發(fā)展的重要憂慮和關(guān)注。 你打算繼續(xù)憂慮甚至破產(chǎn)還是學(xué)習(xí)并與時(shí)俱進(jìn)？ 【課程收益】 1、提高學(xué)員尋找、分析和識(shí)別海外客戶的能力； 2、幫助學(xué)員了解完整的銷售環(huán)節(jié)和把握銷售的關(guān)鍵點(diǎn)； 3、掌握激發(fā)客戶興趣和購買意向的方法和策略； 4、學(xué)習(xí)多種成交方法和技巧； 5、更新銷售理念和訓(xùn)練成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的習(xí)慣。

課程內(nèi)容

一、內(nèi)外銷的區(qū)別 1、客戶定位的差別 2、市場(chǎng)推廣的區(qū)別 3、4P的區(qū)別 4、溝通方式的區(qū)別 5、商業(yè)模式的差別 二、評(píng)估你的產(chǎn)品外貿(mào)潛力 1、同行出口情況了解 2、簡(jiǎn)易的測(cè)試方法 3、快速的進(jìn)入方法 4、了解和防范風(fēng)險(xiǎn)所在 三、認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)和客戶 1、海外市場(chǎng)選擇 2、不同區(qū)域市場(chǎng)客戶特征 3、不同類型客戶特征 4、簡(jiǎn)易客戶分析模型 5、案例分析 四、組建外銷團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)組合要求 2、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的數(shù)量和質(zhì)量 3、外銷人員的激勵(lì) 4、外銷人員的培養(yǎng) 5、如何團(tuán)里外貿(mào)團(tuán)隊(duì) 6、案例分析 五、了在哪里找到海外客戶 1、互聯(lián)網(wǎng) 2、展覽會(huì) 3、國際貿(mào)易B2B 4、客戶引介 5、案例分析 六、提高海外市場(chǎng)推廣效果 1、準(zhǔn)備工作 2、提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果的5種方法 3、讓展會(huì)效果翻倍的5種方法 4、提高主動(dòng)尋找的客戶反饋率的5種方法 5、非傳統(tǒng)方式開發(fā)海外客戶的5鐘方法 6、案例分析 七、海外客戶背景調(diào)查和分析 1、客戶調(diào)查內(nèi)容和方法 2、買家的蝴蝶分析法 3、了解客戶的采購心理 八、如何管理買家查詢 1、識(shí)別賣家查詢的目的和方法 2、專業(yè)回復(fù)買家查詢 3、管理賣家查詢 4、案例分析 九、促進(jìn)成交的策略和方法 1、贏在起點(diǎn)策略 2、產(chǎn)品策略 3、服務(wù)策略 4、價(jià)格策略 5、促銷策略 6、案例分析 十、12種促進(jìn)客戶成交的方法 1、參觀工廠成交法； 2、專業(yè)知識(shí)成交法； 3、焦點(diǎn)訴求成交法； 4、1$成交法 5、緊俏成交法； 6、小額成交法； 7、特價(jià)成交法； 8、假設(shè)成交法 9、產(chǎn)品組合成交法 1
、“咬住”成交法； 11、感動(dòng)成交法 12、
風(fēng)險(xiǎn)成交法 13、案例分析 十一、如何制定外貿(mào)營銷突破計(jì)劃 1、SWOT分析 2、重點(diǎn)產(chǎn)品策略 3、重點(diǎn)市場(chǎng)策略 4、重點(diǎn)推廣策略 5、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)策略 6、營銷計(jì)劃制定 7、案例分析 十二、外貿(mào)營銷如何應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)而變 1、粗泛營銷轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營銷 2、推廣營銷升級(jí)為服務(wù)吸引營銷 3、價(jià)格營銷升級(jí)為價(jià)值營銷 4、訂單為王轉(zhuǎn)向量利并重 5、案例分析

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