如何成為卓越的經(jīng)銷商

開課地點：	北京
授課時間：	2011年8月27-28日
授課顧問：	高樂平
開課時間：	2011-8-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-07-06 17:10:21

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

課程目標(biāo)

如何成為卓越的經(jīng)銷商

課程內(nèi)容

第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色 一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化 二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題 三、經(jīng)銷商的自我診斷 四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系 1.經(jīng)銷商如何看待廠家 2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場做作業(yè)） 3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地 第二部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化 一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變 二、品牌營銷理念 二、零售系統(tǒng)診斷思維方法 第三部分 如何吸引客戶做好行銷 一、品牌定位與目標(biāo)客戶群 二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群） 三、主動營銷常用的的七種方法（常用的經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研） 第四部分 如何做好店面零售管理 一、如何保持零售精神面貌 二、常用銷售技巧 三、如何通過服務(wù)升級促進客戶成交 四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性 第五部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意 一、如何通過服務(wù)讓客戶感動 二、如何讓促進客戶轉(zhuǎn)介紹 三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳 第六部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級 一、如何留住優(yōu)秀人才 二、崗位要求與人員選擇 三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè) 四、高效執(zhí)行文化的打造

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