[北京2006-01-07]區(qū)域市場開發(fā)和管理

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	王建軍
開課時間：	2006-01-07
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-01-06 11:05:33

　　

學習對象

區(qū)域銷售經(jīng)理，地區(qū)總經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場營銷經(jīng)理及其他銷售管理相關(guān)人員。

課程目標

課程目標: 了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃 和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。 　

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 課程提綱: 分析區(qū)域市場 　　區(qū)域市場的組成 　　獲得和儲存區(qū)域信息 　　信息儲存的問題 　　標準數(shù)據(jù) 　　拜訪日報 　　區(qū)域特性的構(gòu)成 制定銷售計劃 　　設(shè)定目標市場的方法 　　評定市場價值的因素 　　區(qū)域市場細分活動 　　銷售計劃制定流程 　　銷售計劃體系圖 　　不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略 　　確定銷售目標的方法 　　銷售分配原則和程序 銷售活動管理 　　潛在客戶開發(fā)和管理方法 　　主觀和客觀的區(qū)域開發(fā)方法 　　不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù) 　　狩獵型與農(nóng)耕型策略 　　制定拜訪計劃的步驟 　　系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋 　　建立更系統(tǒng)的拜訪日程 　　成為潛在客戶前后的不同計劃 　　拜訪活動基本表格管理要點 　　商談進度管理方法 　　日常行動管理 　　成功區(qū)域管理的秘訣 區(qū)域管理評估 　　銷售管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn) 　　區(qū)域評估日程和參與人 　　銷售員職責 　　銷售經(jīng)理職責 　　區(qū)域總經(jīng)理職責 　　有效評估的關(guān)鍵 　　北方區(qū)評估案例

師資力量

備注信息