營(yíng)銷管理研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	山東青島
授課時(shí)間：	2011年7月28-30日
授課顧問(wèn)：	肖陽(yáng)
開(kāi)課時(shí)間：	2011-7-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-07-09 19:35:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

1、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員

課程目標(biāo)

“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。 營(yíng)銷無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。 在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷高級(jí)管理者常常面臨三大實(shí)戰(zhàn)難題： 1、 中西方營(yíng)銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用； 2、 成功經(jīng)驗(yàn)往往不可復(fù)制，過(guò)去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈； 3、 孤立看待各類營(yíng)銷工作，沒(méi)有形成戰(zhàn)略思維與工作體系、無(wú)法融會(huì)貫通。 這些問(wèn)題都會(huì)突出而集中地反映在年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行過(guò)程中，作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽(yáng)老師，憑借15年以上的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使學(xué)員掌握營(yíng)銷年度實(shí)戰(zhàn)的公理、定理和推理應(yīng)用。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！  了解年度營(yíng)銷計(jì)劃中戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在  掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合的核心技巧  學(xué)會(huì)辯證運(yùn)用中國(guó)式管理思想，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地。  獨(dú)創(chuàng)“權(quán)利新木桶理論”，從宏觀高度審視企業(yè)的微觀管理問(wèn)題  獨(dú)創(chuàng)“領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論”，明確不同管理手段形成管理效果上的巨大差異  獨(dú)創(chuàng)“層級(jí)上升理論”，了解個(gè)人職位提升與企業(yè)業(yè)績(jī)提升的關(guān)系  對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行深入剖析，打通從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的任督二脈  學(xué)會(huì)“博弈互動(dòng)決策論”在日常管理中的具體應(yīng)用

課程內(nèi)容

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇 主講：肖陽(yáng) 老師 “兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。 營(yíng)銷無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。 在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷高級(jí)管理者常常面臨三大實(shí)戰(zhàn)難題： 1、 中西方營(yíng)銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用； 2、 成功經(jīng)驗(yàn)往往不可復(fù)制，過(guò)去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈； 3、 孤立看待各類營(yíng)銷工作，沒(méi)有形成戰(zhàn)略思維與工作體系、無(wú)法融會(huì)貫通。 這些問(wèn)題都會(huì)突出而集中地反映在年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行過(guò)程中，作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽(yáng)老師，憑借15年以上的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使學(xué)員掌握營(yíng)銷年度實(shí)戰(zhàn)的公理、定理和推理應(yīng)用。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！ 適應(yīng)對(duì)象： 1、 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員 2、 負(fù)責(zé)考核、監(jiān)管營(yíng)銷部門的營(yíng)銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng) 課程收獲：  了解年度營(yíng)銷計(jì)劃中戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在  掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合的核心技巧  學(xué)會(huì)辯證運(yùn)用中國(guó)式管理思想，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地。 課程特色：  獨(dú)創(chuàng)“權(quán)利新木桶理論”，從宏觀高度審視企業(yè)的微觀管理問(wèn)題  獨(dú)創(chuàng)“領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論”，明確不同管理手段形成管理效果上的巨大差異  獨(dú)創(chuàng)“層級(jí)上升理論”，了解個(gè)人職位提升與企業(yè)業(yè)績(jī)提升的關(guān)系  對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行深入剖析，打通從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的任督二脈  學(xué)會(huì)“博弈互動(dòng)決策論”在日常管理中的具體應(yīng)用 課程地點(diǎn)：青島金藍(lán)盟公司 課程時(shí)間：2
11年7月28,29,3
日 報(bào)名熱線：13562143555 18653625
72 主講老師：肖陽(yáng)老師 培訓(xùn)費(fèi)用：4


元/人/期（3天2夜） 課程提綱： 前言：關(guān)于營(yíng)銷理念的小測(cè)驗(yàn) 第一部分 目的篇 • 營(yíng)銷總經(jīng)理的年度工作目標(biāo) ◇ “知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”---戰(zhàn)略運(yùn)籌 ◇ “識(shí)眾寡之用者勝”-----策略設(shè)計(jì) ◇ “上下同欲者勝”-----團(tuán)隊(duì)建設(shè) ◇ “以虞待不虞者勝”----戰(zhàn)術(shù)指揮 ◇ “將能而君不御者勝”---人材選用 • 營(yíng)銷年度計(jì)劃的思維角度 ◇ 客戶角度 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)角度 ◇ 整合角度 • 營(yíng)銷年度計(jì)劃的工作流程 ◇ 調(diào)研 ◇ 計(jì)劃 ◇ 領(lǐng)導(dǎo) ◇ 控制 ◇ 激勵(lì) ◇ 改進(jìn) • 營(yíng)銷總經(jīng)理的角色定位 ◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行者 ◇ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 ◇ 指揮員 ◇ 教練員 ◇ 管理員 ◇ 服務(wù)員 第二部分 計(jì)劃篇 • 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！� ◇ 調(diào)研目的 ◇ 調(diào)研原則 ◇ 調(diào)研方法 ◇ 一線案例解讀： • 計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣” ◇ 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 ◇ 戰(zhàn)略目標(biāo)分解 ◇ 關(guān)鍵成功要素分析 ◇ 年度營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告 ◇ 一線案例解讀： • 資源保障——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣” ◇ 組織保障 ◇ 制度保障 ◇ 流程保障 ◇ 人力保障 ◇ 權(quán)限保障 ◇ 費(fèi)用保障 第三部分 管理篇 • 責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系 ◇ 權(quán)利新木桶理論 ◇ 一線案例解讀： • 過(guò)程、結(jié)果之間的關(guān)系 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論 ◇ 一線案例解讀： • 上級(jí)、下級(jí)之間的關(guān)系 ◇ 層級(jí)上升理論 ◇ 一線案例解讀： • 業(yè)務(wù)人員三種類型 ◇ 鷹型 ◇ 魚型 ◇ 牛型 ◇ 一線案例解讀：放養(yǎng)業(yè)務(wù)員的企業(yè)病態(tài) • 執(zhí)行力的五種來(lái)源 ◇ 命令清晰 ◇ 資源匹配 ◇ 能力適合 ◇ 激勵(lì)有效 ◇ 素質(zhì)提高 第四部分 指揮篇 • 產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵” ◇ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則 ◇ 定價(jià)原則與利益分配 • 渠道與招商——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也” ◇ 招商 ◇ 管理 ◇ 渠道沖突解決 ◇ 渠道更新與重組 • 促銷與促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河” ◇ 經(jīng)典案例解讀： ◇ 促銷價(jià)值 ◇ 促銷原則 ◇ 促銷方法 • 廣告與公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也” ◇ 借勢(shì)與造勢(shì) ◇ 尺度與分寸 ◇ 危機(jī)公關(guān) • 大客戶營(yíng)銷——“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間也” ◇ 大客戶業(yè)務(wù)的四種類型 ◇ 大客戶銷售的八種方式 ◇ 大客戶拜訪的九種技巧 第五部分 終端篇 • AIDMI法則 • 顧客購(gòu)買的七個(gè)階段 • 終端展示的六個(gè)要點(diǎn) • 產(chǎn)品陳列的五項(xiàng)原則 ◇ 場(chǎng)所位置 ◇ 陳列形態(tài) ◇ 陳列品項(xiàng) ◇ 產(chǎn)品排面 ◇ 產(chǎn)品排向 • 終端促銷的八種方法 ◇ 演講法 ◇ 同情法 ◇ 弱點(diǎn)法 ◇ 比較法 ◇ 誘導(dǎo)法 ◇ 快刀法 ◇ 膏藥法 ◇ 假買法 • 顧客異議處理 ◇ 炫耀性異議 ◇ 主觀性異議 ◇ 反對(duì)性異議 ◇ 惡意性異議 ◇ 沉默性異議 • 顧客成交技巧 ◇ 成交行為信號(hào) ◇ 成交時(shí)機(jī)判斷 ◇ 成交語(yǔ)言藝術(shù) 第六部分 團(tuán)隊(duì)篇 • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則 ◇ 共同愿景 ◇ 堅(jiān)強(qiáng)核心 ◇ 能力互補(bǔ) ◇ 各司其職 ◇ 生涯規(guī)劃 ◇ 一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象 • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法 ◇ 內(nèi)部培養(yǎng) ◇ 外部引進(jìn) ◇ 合作交換 • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格 ◇ 儒家模式 ◇ 法家模式 ◇ 道家模式 ◇ 墨家模式 ◇ 釋家模式 • 團(tuán)隊(duì)文化的三個(gè)層次 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)者意志體現(xiàn) ◇ 企業(yè)不成文規(guī)矩集合 ◇ 上升為宗教信仰 第七部分 溝通篇 • 營(yíng)銷會(huì)議溝通的六種類型 ◇ 匯報(bào)會(huì) ◇ 總結(jié)會(huì) ◇ 布置會(huì) ◇ 探討會(huì) ◇ 培訓(xùn)會(huì) ◇ 動(dòng)員會(huì) • 與上級(jí)溝通的方式 ◇ 因目標(biāo)不同而產(chǎn)生的差異 ◇ 因信息不同而產(chǎn)生的差異 ◇ 因推理不同而產(chǎn)生的差異 ◇ 因判斷不同而產(chǎn)生的差異 • 與同級(jí)溝通的方式 ◇ 戰(zhàn)略溝通 ◇ 戰(zhàn)術(shù)溝通 ◇ 沖突溝通 • 與下級(jí)溝通的方式 ◇ 目標(biāo)差異 ◇ 預(yù)期差異 ◇ 權(quán)利重疊 ◇ 環(huán)境變化 • 與渠道溝通的方式 ◇ 明確關(guān)系---五類合作形式 ◇ 協(xié)調(diào)利益---四種管理模式 ◇ 掌握方法---三個(gè)溝通要點(diǎn) 第八部分 績(jī)效篇 • 營(yíng)銷績(jī)效考核是什么？——博弈工具與經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ◇ 博弈的三種類型 ◇ 績(jī)效考核的兩大誤區(qū) ◇ 營(yíng)銷績(jī)效考核鐮刀理論 ◇ 營(yíng)銷績(jī)效考核穿衣理論 ◇ 一眼看穿績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)水平 • 營(yíng)銷績(jī)效考核要關(guān)注什么？——管理體系與設(shè)計(jì)原則 ◇ 6大激勵(lì)基礎(chǔ)理論 ◇ 過(guò)程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向 ◇ 絕對(duì)指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo) ◇ 短期效應(yīng)與長(zhǎng)期效應(yīng) • 營(yíng)銷績(jī)效考核怎么做？——操作模型與設(shè)計(jì)方法 ◇ 操作模型 ◇ 設(shè)計(jì)過(guò)程 ◇ 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 • 營(yíng)銷績(jī)效考核怎么完善？——疑難解答與手段突破 ◇ 常見(jiàn)問(wèn)題 ◇ 疑難問(wèn)題 • 營(yíng)銷績(jī)效考核怎樣結(jié)果可控？ ——注意事項(xiàng)與執(zhí)行細(xì)節(jié) ◇ 組織保障 ◇ 周期設(shè)計(jì) ◇ 兌現(xiàn)形式 ◇ 持續(xù)改進(jìn) 第九部分 財(cái)務(wù)篇 • 財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也” ◇ 資產(chǎn)負(fù)債表 ◇ 現(xiàn)金流量表 ◇ 損益表  年度財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ◇ 資本方面指標(biāo) ◇ 管理方面指標(biāo) ◇ 風(fēng)險(xiǎn)方面指標(biāo) ◇ 贏利方面指標(biāo)  年度財(cái)務(wù)分析的六種維度  年度營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算管理  年度營(yíng)銷計(jì)劃的三種最新財(cái)務(wù)管理概念

師資力量

備注信息