“銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2011年8月4日-5日
授課顧問(wèn)：	Will Lu
開(kāi)課時(shí)間：	2011-8-4
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-07-13 10:45:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、客戶經(jīng)理 、客戶主管

課程目標(biāo)

世界銷(xiāo)售管理大師Robert Calvin2

7年最新研究成果，獲得美國(guó)Soundview商業(yè)獎(jiǎng)。本課程同名書(shū)籍為美國(guó)2

1年三大最佳暢銷(xiāo)書(shū)之一，是中國(guó)EMBA學(xué)生指定教材。 “銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”是世界頂級(jí)商學(xué)院芝加哥商學(xué)院的王牌課程，每年將吸引大量的EMBA學(xué)生及知名企業(yè)高層報(bào)名參加。 參加本次研修班的銷(xiāo)售管理者將通過(guò)課程所提供的各項(xiàng)練習(xí)、規(guī)則，模型等工具，打造出無(wú)往不利的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),分享世界知名企業(yè)及一流學(xué)府所使用的銷(xiāo)售管理策略及運(yùn)作模式。 流程的標(biāo)準(zhǔn)化是所有企業(yè)銷(xiāo)售管理發(fā)展的追求目標(biāo)，但卻很少有企業(yè)能做到。本次研修班將不僅提供建立科學(xué)銷(xiāo)售管理流程及模式的框架，更將提供切實(shí)可操作的工具及樣本。 這一課程將有效地幫助參課學(xué)員重新認(rèn)識(shí)與定義銷(xiāo)售管理，把握銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵點(diǎn)，以及培養(yǎng)銷(xiāo)售管理的高效方法、技術(shù)及藝術(shù)。 2
11年高階版將以著名專(zhuān)家為講師,通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享和言傳身教,以輔導(dǎo)的方式幫助參加者把所學(xué)工具和方法進(jìn)行內(nèi)化和吸收.

課程內(nèi)容

這是一個(gè)綜合性的實(shí)戰(zhàn)課程，本次研修班將針對(duì)在華各類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)訓(xùn)練銷(xiāo)售經(jīng)理： 1. 從流程角度分析銷(xiāo)售管理，找到并建立銷(xiāo)售管理流程上的關(guān)鍵控制點(diǎn)。 2. 為銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)建立可操作的模型，使銷(xiāo)售管理由“人治”趨向“法治”。 3. 尋找打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷(xiāo)售人員的甑選，培訓(xùn)發(fā)展與非貨幣化激勵(lì)。 4. 尋找配置銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模確定，人員調(diào)配，區(qū)域/時(shí)間管理。 5. 尋找掌控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷(xiāo)售預(yù)測(cè)/計(jì)劃與績(jī)效評(píng)估。

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