基于營銷 (Marketing的銷售(Sales韜略

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2011年8月12-13日
授課顧問：	Eric Cheung
開課時間：	2011-8-12
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2011-07-13 10:48:46

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理 、客戶主管

課程目標(biāo)

本次公開課將是中國培訓(xùn)界唯一的一個專門為銷售 資深人士量身訂制的營銷課程, 目前市場上無同類或者相似課程. 本次公開課將提供全新的營銷定義及視角，兩大層面,四個模塊,專門針對 銷售資深人士，有別于營銷教科書上的營銷理論。 本次公開課將提供一系列有別于傳統(tǒng)營銷與銷售的實(shí)施體系與工具,尤其是圖解營銷是授課的一大特色。 本次公開課由中文版的開發(fā)者之一，新加坡營銷專家Eric Cheung親自授課,他被認(rèn)為是中國營銷培訓(xùn)界的最富理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家之一。 本次公開課將提供大量全新的思維，方法，技巧和策略，很多是學(xué)員前所未聞的。 本次公開課將云集各大著名企業(yè)的銷售資深人士，精英匯聚，才思碰裝。

課程內(nèi)容

A 通過營銷系統(tǒng)(Marketing System)分析來重新審視銷售 您看過用一張圖就能完整深入地剖析營銷的全部要素及相互關(guān)系嗎？Philip Kotler做不到，而Eric Cheung能做到！ 您看過用一張圖就能表述經(jīng)營層面，營銷層面，銷售層面的三元關(guān)系，并用以分析決定銷售結(jié)果的要素及任何銷售問題的根源嗎？ 您想了解如何通過做好“營銷”而讓“銷售”變得多余嗎？ ...... B 以營銷利基（Marketing Basement）為基礎(chǔ)來制定及實(shí)施銷售計(jì)劃 您想知道如何通過"營銷計(jì)劃工作表”使經(jīng)營計(jì)劃，營銷計(jì)劃，銷售計(jì)劃緊密連接，步步推進(jìn)嗎？ 您想學(xué)習(xí)本課程獨(dú)有的銷售競爭力分析的1
大系統(tǒng)，讓自己如獲火眼金眼睛，真正做大知己知彼，而非霧里看花嗎？ 您想學(xué)習(xí)本課程創(chuàng)新的營銷活動執(zhí)行中的4+2控制手段嗎，使一切盡在掌握？ ...... C 創(chuàng)造性地利用營銷組合( Marketing Mix)全面推動銷售增長 您熟悉4P組合如何應(yīng)用在銷售領(lǐng)域嗎?您知道如何合理避免4P的局限性與不足嗎? 您學(xué)習(xí)過本課程獨(dú)特的RSVR組合嗎?您知道這一組合對B2B銷售的價值與意義嗎? ...... D 將營銷元素（Marketing Elements）融入銷售過程的各個環(huán)節(jié) 您想學(xué)習(xí)如何用“營銷”的方式做“銷售”嗎？ 您想知道如何用營銷中的“差異化”理念做銷售嗎？ 您想知道如何用營銷中的“信任度”視角做銷售嗎？ 您想知道如何用營銷中的“期望值”模型做銷售嗎？ 您想知道如何用營銷中的“左右腦思維”方式做銷售嗎？ ......

師資力量

備注信息