虎口奪單——狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍

開課地點：	深圳
授課時間：	2011年7月30日
授課顧問：	馬克
開課時間：	2011-7-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-07-13 16:15:53

　　

學習對象

一線銷售員，客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)

課程目標

【特別說明】 本課程是根據(jù)北京大學出版社發(fā)行的暢銷書《虎口奪單——狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》改編而成，并由該書作者親自授課。 【課程收益】 增強業(yè)務(wù)員的市場沖擊能力、新客戶開發(fā)能力、絕處逢生的銷售能力，后發(fā)制人的銷售能力，在復雜競爭環(huán)境中的“虎口奪單”能力。

課程內(nèi)容

“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路； “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境。 第一單元：“虎口環(huán)境”的特點： 1、我方介入客戶的時間晚 2、客戶已被競爭對手引導 3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會 4、競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊 5、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 6、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡 “狼性銷售”從認識狼開始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無論是荒漠中的狂風暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉�！� 第二單元：狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快” 我們到底從狼的身上學習什么呢？ 第三單元：狼性銷售的八大智慧 第四單元：案例分析 1.案例一：如何解釋你的名字，讓你與眾不同 2.案例二：如何拜訪客戶？正確的方法和錯誤的方法現(xiàn)場演示 3.案例三：如何化解“客戶說：我沒聽過你們的產(chǎn)品，如何相信呢？”的客戶懷疑 4.案例四：如何化解“客戶說：你們的價格太貴了” 5.案例五：菜市場賣菜的啟示 6.案例六：如何解決客戶的要求―――將交貨日期從3
天變成15天 9.案例七：如何搞定如此固執(zhí)的孫總 1
.案例八：如何閃電搞定余小芳（來自虎口奪單） 11.最快服務(wù)策略―――把客戶服務(wù)成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你 12.最佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關(guān)系，快速和客戶打成一片

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