顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

開課地點(diǎn)：	長沙
授課時(shí)間：	2011年8月20日
授課顧問：	陶老師
開課時(shí)間：	2011-8-20
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-07-20 10:09:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

客戶經(jīng)理、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管等想要學(xué)習(xí)和提高銷售能力和業(yè)績的人士

課程目標(biāo)

1、加強(qiáng)自信與自我激勵(lì) 2、更有說服力 3、有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售 4、增加成交機(jī)率 5、引發(fā)客戶購買的動(dòng)機(jī) 6、讓客戶愿意多次購買 7、開發(fā)新客戶和新機(jī)會(huì) 8、建立長遠(yuǎn)而雙贏的客戶關(guān)系 9、幫助員工樹立正確的職業(yè)心態(tài)

課程內(nèi)容

相信你最近一定有體會(huì)“在競爭日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了�！睘榇�，軟實(shí)力™培訓(xùn)特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績。 1. 不打無準(zhǔn)備之仗Prepare for Success • 了解當(dāng)今社會(huì)銷售員所扮演的重要角色 • 了解整個(gè)銷售流程 • 銷售的核心理念 • 售前準(zhǔn)備的內(nèi)容 • 自我評(píng)估銷售能力，訂立突破目標(biāo) 2. 建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport • 建立和諧的重要性 • 5種有效的開場方法 3. 有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價(jià)值 Identify Needs • 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息 • 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價(jià)值 • 找到主要購買動(dòng)機(jī) 4. 系統(tǒng)、有針對(duì)性地提供解決方案 Provide Solutions • 提出解決方案的步驟 • 分辨事實(shí)和益處，找出產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn) • 生動(dòng)有說服力地說明產(chǎn)品對(duì)客戶的益處 5. 處理客戶的異議 Handle Objections • 異議的種類 • 運(yùn)用獨(dú)特流程有效地處理異議 • 運(yùn)用“緩沖句”處理異議 • 有效回應(yīng)異議的兩種方法

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