中國企業(yè)金牌營銷人訓(xùn)練營

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	2006年3月11-12日
授課顧問：	溫 爽
開課時間：	2006年3月11-12日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-02-20 16:59:17

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)，銷售區(qū)域經(jīng)理，一線業(yè)務(wù)人員等從事營銷工作的高級銷售人士

課程目標(biāo)

執(zhí)行力、高效溝通、商務(wù)談判、大客戶銷售技巧 專題! 通過本課程的訓(xùn)練，只要貫徹其中的一個理念，您企業(yè)的業(yè)績就至少提升2
％！ 【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)金牌營銷人訓(xùn)練證書

課程內(nèi)容

執(zhí)行力模塊一 為什么偉大的理想不能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)： 結(jié)果導(dǎo)向，信守承諾，永不言�。� 失敗執(zhí)行力：員工為什么會做不好 把簡單的道理執(zhí)行透 猴子管理法 執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一，聰明第二 速度第一，完美第二 勝利第一，理由第二 執(zhí)行深處看人性 中層執(zhí)行 ——帶領(lǐng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去賺錢 為什么執(zhí)行難——經(jīng)理人常犯的七大執(zhí)行錯誤 建立不依靠任何能人的制度體系—制度執(zhí)行力 西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力系統(tǒng) 《阿甘正傳》《一個都不能少》《亮劍》執(zhí)行力剖析 高效的溝通模塊二 溝通：一切營銷工作的基石 完整的溝通過程：信息發(fā)送、接收、反饋 有效發(fā)送信息的技巧 關(guān)鍵的溝通技巧--積極聆聽 肢體語言的溝通技巧 高效溝通的基本步驟 四類人際風(fēng)格溝通技巧 電話溝通技巧 會議溝通技巧 接近客戶的技巧 溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次 進(jìn)入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù) 如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通” 溝通的信念；溝通的8
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法則 進(jìn)入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù) 商務(wù)談判技巧模塊三 一方要求必須降價，否則就拒絕采購怎么辦？ 縱橫捭闔－談判的基本原理 幅度價格報價法剖析 雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價值如何突破僵局 讓步策略與議價模型 蠶食策略與談判博弈 如何不斷的創(chuàng)造籌碼 大客戶銷售技巧模塊四 以客戶為導(dǎo)向的營銷策略 引導(dǎo)期的銷售步驟 競爭期的銷售步驟 影響采購的六類客戶 挖掘需求與介紹宣傳 建立互信與超越期望 針對采購流程的六步銷售法 銷售類型的分析 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素 以客戶為導(dǎo)向的營銷模式 面對面的銷售活動 附贈：流行趨勢 如何讓客戶作滿意口碑的傳播 將廣告變得“朗朗上口” 引導(dǎo)顧客進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi) 學(xué)會利用品牌進(jìn)行推薦 提供意想不到的服務(wù) 讓品牌和故事結(jié)伴傳播 病毒營銷－做最快的口碑傳播

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