年度營銷計(jì)劃制定與實(shí)施——讓企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)，讓營銷工作達(dá)成目標(biāo)
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2011年12月21-22日 |
| 授課顧問： |
崔偉 |
| 開課時(shí)間： |
2011-12-21 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-07-28 16:07:23 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域市場經(jīng)理
課程目標(biāo)
在制定年度營銷計(jì)劃方面，您的企業(yè)是否存在以下問題：
1.年度營銷計(jì)劃就是幾個(gè)銷售指標(biāo)，然而如何達(dá)成目標(biāo)，卻沒有工作計(jì)劃；
2.營銷計(jì)劃根本無法應(yīng)對(duì)多變的市場情況，根本解決不了營銷的實(shí)際問題；
3.營銷目標(biāo)只憑個(gè)人臆斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；
4.年度營銷計(jì)劃只放在老板的桌子上，銷售人員根本不予理睬，形同虛設(shè)；
……
本課程將為您解決這些企業(yè)年度營銷計(jì)劃中最易出現(xiàn)的常見問題，幫助您制定出科學(xué)合理并具可執(zhí)行性的年度營銷計(jì)劃，讓您年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位員工，讓企業(yè)的每一個(gè)人、每一個(gè)部門都能夠“正確的做事”！
課程收益
1.理解營銷取勝的關(guān)鍵因素，并能找出目前企業(yè)中存在的問題
2.加深對(duì)競爭環(huán)境和本企業(yè)自身特點(diǎn)的客觀分析，能夠制定出符合市場需求的差異化的營銷目標(biāo)和計(jì)劃
3.掌握有效制定營銷戰(zhàn)略的流程和方法，讓營銷計(jì)劃不再是拍腦袋，而是每個(gè)人都相信的工作目標(biāo)
4.通過案例分析和研討掌握制定營銷戰(zhàn)略的理論和工具，可以順利開展下一次計(jì)劃制定工作
課程內(nèi)容
模塊一：營銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長青
1.對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū)
2.核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色
3.價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過程
4.以大市場和營銷網(wǎng)絡(luò)取勝的新動(dòng)向
5.麥肯錫7S模型與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示
模塊二：營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法
1.內(nèi)部狀況分析
1）企業(yè)的愿景和使命的意義
2） 典型企業(yè)的愿景和使命描述
3）定義業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
4） 分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)
5）組織文化的意義及評(píng)估
6）確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營目標(biāo)
2.外部市場環(huán)境分析
1）做外部環(huán)境分析的目的
2）宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈
3）分析商機(jī)和不同的細(xì)分市場（如行業(yè)或地域）
4）工具：安索夫發(fā)展矩陣
5）市場與顧客分析：市場需求，趨勢及方向
6）競爭性分析：SWOT 分析/平衡內(nèi)部優(yōu)劣勢的方法/如何利用分析結(jié)果
師資力量
備注信息
