銷售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制——讓政策激活市場(chǎng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2012年7月21-22日
授課顧問(wèn)：	臧其超
開(kāi)課時(shí)間：	2012-7-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-07-28 16:26:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管

課程目標(biāo)

有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是2
%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗�的政策制定錯(cuò)了！8
%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗�的銷售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！ 為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？ 打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的銷售政策的制定與管理，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！ 課程收益 1.全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題 2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)銷售通路、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù) 3.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法 4.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì) 5.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略

課程內(nèi)容

模塊一：銷售政策的制定 1. 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題 2. 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) 3. 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 4. 經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì) 5. 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 模塊二：銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) 1. 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) 2. 銷售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì) 3. 銷售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì) 4. 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單

師資力量

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