銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——銷售人員選、育、用、留技術(shù)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年6月30日-7月1日
授課顧問：	劉凡、臧其超
開課時(shí)間：	2012-6-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-07-28 16:36:18

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑： 如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？ 如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？ 如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？ 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？ 課程收益 1、從管人的角度，使銷售主管樹立管理思想，提升綜合的管理技能。 2、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開展的要求。 3、成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。4、能夠制定符合企業(yè)實(shí)際的績效考核方案，能夠合理預(yù)測和分配銷售目標(biāo)。 5、學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。 6、能夠運(yùn)用有效的管理機(jī)制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭�他們不斷�?chuàng)造銷售佳績。 7、掌握激勵(lì)、溝通、傾聽、認(rèn)同、贊揚(yáng)、控制、解決問題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

課程內(nèi)容

模塊1：選：銷售人員的甄選 1. 你的銷售是哪個(gè)級別、誰是你最需要的 2. 銷售人員特質(zhì) 3. 招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟 模塊2：育：銷售人員的培訓(xùn) 1. 領(lǐng)導(dǎo)在銷售培訓(xùn)中的角色 2. 什么情況下需要培訓(xùn)？ 3. 培訓(xùn)的步驟 4. 確定培訓(xùn)需求的方法 5. 讓銷售員稱你為教練 6. 如何保證培訓(xùn)效果最大化？ 7. 避免培訓(xùn)后的八個(gè)后遺癥 模塊3：用：績效管理與業(yè)績輔導(dǎo) 1. 銷售目標(biāo)制訂 2. 銷售計(jì)劃 3. 銷售績效考核與管理 4. 業(yè)績輔導(dǎo)與溝通 5. 如何有效提升績效、 6、如何管理明星，問題員工，銷售過程 模塊4：留：銷售人員的有效激勵(lì)與發(fā)展 1、有效激勵(lì)的原則 2、有效激勵(lì)的方法 3、銷售中沖突的處理 4、銷售人員的發(fā)展和后備

師資力量

備注信息