銷售技能提升班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年12月17-18日
授課顧問：	崔偉、韓金鋼、尚豐
開課時(shí)間：	2011-12-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-07-30 16:23:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，想快速提升銷售業(yè)績并成為銷售精英的銷售人員；高級(jí)客戶經(jīng)理；大客戶經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景： 如果您已經(jīng)掌握了銷售的基本技能、基本流程以后，應(yīng)該邁向更高的臺(tái)階，比如您了解消費(fèi)者行為學(xué)嗎？您的客戶關(guān)系管理做的到位嗎？您可以通過銷售策略賣產(chǎn)品的價(jià)值嗎？在自我目標(biāo)管理方面又做的如何呢？本課程將從心態(tài)修煉、銷售策略、自我管理等方面，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，打造銷售精英！ 課程收益： 1.當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對(duì) 2.如何處理客戶的異議及對(duì)其有效促成，直至贏得最終的定單 3.增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、判斷能力、觀察能力、處理異議能力 4.實(shí)現(xiàn)銷售技能的突破性提升，幫助企業(yè)倍增銷售業(yè)績 5.做好銷售人員的自身修煉，讓客戶接受你

課程內(nèi)容

模塊一：優(yōu)秀銷售人員的自身修煉 優(yōu)秀銷售人員自身修煉之良好習(xí)慣 提升銷售人員個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo) 優(yōu)秀銷售人員的市場(chǎng)發(fā)展定位 模塊二：揣摩客戶心理，引導(dǎo)實(shí)際行為 策略性的銷售面談 銷售技能與策略在銷售談判中的綜合應(yīng)用 模塊三：解決“不能解決的問題”及合理促成 解決“不能解決之問題”的“三大”原則 解決“不能解決之問題”的四種萬能方法 在銷售談判中如何進(jìn)行妥協(xié)和交換 銷售談判中的促成時(shí)機(jī)在哪里——事態(tài)信號(hào)與語言信號(hào) 合理促成中的具體注意事項(xiàng) 合理促成技能之“降龍十八掌” 模塊四：銷售過程中的客戶開發(fā)——“找對(duì)人”與“說對(duì)話”同樣的重要 模塊五：課程總結(jié) 銷售人員的自我目標(biāo)管理 銷售人員的自我時(shí)間管理 如何最終成為一名優(yōu)秀的銷售精英

師資力量

備注信息