狼性營銷與頂尖營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2011年8月13-14日
授課顧問：	龍平
開課時(shí)間：	2011-8-13
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-04 17:43:52

　　

學(xué)習(xí)對象

各企事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、董事與股東等投資人、各企事業(yè)單位營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層營銷管理人員、各企事業(yè)單位人力資源總監(jiān)、招聘經(jīng)理等人力資源管理人員

課程目標(biāo)

【解決問題】 企業(yè)到底需要什么樣的優(yōu)秀銷售候選人？ 什么樣的語言可以吸引足夠多的適崗候選人？ 如何通過心理測試來鑒別候選人的適崗程度？ 什么樣的人搭配在一起可以產(chǎn)生最大的戰(zhàn)斗力？ 什么樣的銷售目標(biāo)量可以刺激銷售者的最大積極性？ 什么樣的管理模式可以留住優(yōu)秀人才？ 什么樣的考核指標(biāo)可以最大保證業(yè)績的健康發(fā)展？ 【授課特色】 ◆通過測試—破解人員行業(yè)銷售特質(zhì)； ◆通過數(shù)據(jù)—揭示銷售績效背后真相； ◆通過演練—領(lǐng)悟銷售中客戶導(dǎo)向規(guī)律； ◆通過案例—引發(fā)銷售流程的深層思考。

課程內(nèi)容

一.銷售人才的甄選 1. 銷售人才標(biāo)準(zhǔn)的梳理與構(gòu)建： 人才甄選4大基本原則；銷售人才標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐-業(yè)績背后的真相 2. 招聘廣告的設(shè)計(jì)與撰寫:如何吸引人才? 如何通過心理測試來鑒別候選人的適崗程度？ 3. 測評技術(shù)的實(shí)際運(yùn)用:崗位候選人價(jià)值評估核心是什么? 人才測評技術(shù)具體運(yùn)用和價(jià)值 二.銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 ◇天地人和—團(tuán)隊(duì)搭配； ◇團(tuán)隊(duì)角色測試說明； ◇高效團(tuán)隊(duì)四大原則； ◇領(lǐng)導(dǎo)者與管理者； ◇團(tuán)隊(duì)角色運(yùn)用:如何管理“缺點(diǎn)”？ ◇團(tuán)隊(duì)組合的實(shí)踐； ◇高效團(tuán)隊(duì)案例 三.銷售目標(biāo)的管理 ◇營銷的取勝之路在何方？ ◇銷售業(yè)績提升的3大核心要素； ◇再造銷售流程； ◇明確的行動與盲動； ◇認(rèn)識你組織內(nèi)銷售人員的狀態(tài)； ◇瞄準(zhǔn)目標(biāo)，資源聚焦 四.銷售人員的管理 ◇留人的1
大關(guān)鍵問題； ◇人才招募前最關(guān)鍵“1
個(gè)問題”； ◇空降兵“7步曲”； ◇有效執(zhí)行的5要素； ◇員工敬業(yè)的12級臺階； ◇員工有效激勵(lì)4級臺階； ◇如何表揚(yáng)員工? 五.銷售績效的管理 ◇績效指標(biāo)設(shè)計(jì)思路； ◇績效談話三模式； ◇企業(yè)中的小白兔現(xiàn)象； ◇PIP行動計(jì)劃

師資力量

備注信息