銷售計劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

開課地點：	上海
授課時間：	2011年11月24-25日
授課顧問：	楊云
開課時間：	2011-11-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-08-09 17:20:09

　　

學習對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員、市場部、銷售部、供應鏈管理部門主管等運營管理人員

課程目標

課程背景： -銷售目標計劃銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。 -每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。 -計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風險。 課程概述： 通過講師以建立一個快速消費品企業(yè)運營實際案例為主線，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制。使你降低運營風險和有效開拓市場。 課程收益： 1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。 2.全面深入的了解營銷運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作。 3.提供完整的銷售計劃制定、預測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

課程內(nèi)容

前言：簡單和可重復是評價企業(yè)管理手段的標準 模塊一 制定計劃的目的 -銷售風險管理概述 -銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性 模塊二 制定計劃組織和流程 -快速反應的組織結(jié)構(gòu) -市場營銷和企業(yè)管理的關系 -支持職能部門和營銷部門的關系 -市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色 -銷售計劃流程建立 -銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程 模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法 -銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu) -銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設 -數(shù)據(jù)文件導入工具和方法 -銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式 -區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型 -經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型 -產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型 -促銷效率數(shù)據(jù)分析模型 -整體銷售趨勢分析和預測模型 -新品上市跟蹤分析和預測模型 -庫存趨勢分析和預測模型 模塊四 銷售計劃制定 -銷售計劃的正確范圍 -銷售目標的分解 -促銷活動的行動計劃 -整個組織的質(zhì)詢。 模塊五 銷售計劃的執(zhí)行 -銷售比分牌的建立 -用銷售太空報表縱觀全局 -克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式 -銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控 -建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成 模塊六 銷售計劃的分析和跟蹤 -建立可積累的分析框架 -多維度分析 -企業(yè)的知識管理 -選擇合適的信息系統(tǒng) -選擇合適的考核制度來保障計劃落實

師資力量

備注信息