如何打造高潛能的冠軍級銷售團隊

開課地點：	北京
授課時間：	2011年8月25-26日
授課顧問：	約翰亞瑟、吳丹丹、李新
開課時間：	2011-8-25
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-08-11 15:00:50

　　

學(xué)習(xí)對象

CEO、VP、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總經(jīng)理、人力資源副總，大區(qū)經(jīng)理

課程目標(biāo)

“國家統(tǒng)計局6月14日公布數(shù)據(jù)顯示：5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)年內(nèi)新高！”---面對國內(nèi)通脹壓力，對于中國企業(yè)即是面臨著剛性成本（原材料價格、人力成本、融資成本）上升，而贏利下降，左右夾擊，企業(yè)如何突圍？ 營銷手段越來越豐富，營銷成本節(jié)節(jié)上升，市場份額的增長卻沒有帶來企業(yè)利潤的增長，企業(yè)如何應(yīng)對在未來競爭中的持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)？ 市場最后的競爭在于人才的開發(fā)，企業(yè)最后的利潤來源于人財?shù)脑鲩L，如何發(fā)現(xiàn) “銷售基因”，打造冠軍級銷售團隊？ 約翰?亞瑟先生倡導(dǎo)的咨詢式課程將幫助不同的企業(yè)找到合適自己的銷售策略！ 企業(yè)為什么必須參加？ □ 為什么我們總是不斷找人，裁人，但團隊業(yè)績?nèi)匀粵]有提高？ □ 如何淘汰那些永遠(yuǎn)不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？ □ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進步？ □ 你可能不知道，一個不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。 培訓(xùn)目的： □ 領(lǐng)略世界著名銷售培訓(xùn)大師的超凡魅力，分享大師成功經(jīng)驗。 □ 學(xué)習(xí)世界級領(lǐng)先企業(yè)的選人、用人、育人、留人方法。 □ 運用潛能評估，發(fā)現(xiàn)自身銷售基因，用數(shù)據(jù)匹配冠軍銷售團隊，有效打造高績效業(yè)務(wù)團隊。 □ 學(xué)習(xí)銷售團隊的績效輔導(dǎo)方式，掌握迅速提升團隊績效的績效管理方法。 約翰?亞瑟 銷售管理核心八問： □ 為什么同樣資源，只有部分銷售完成任務(wù)？ □ 為什么面對壓力，銷售員感受不同？ □ 為什么優(yōu)秀的銷售不用管？ □ 為什么有的銷售周期特別長？ □ 為什么銷售只能做適合的崗位？ □ 為什么銷售人員要長期的自我激勵？ □ 為什么銷售指導(dǎo)對一些人不奏效？ □ 為什么銷售冠軍到經(jīng)理受到挑戰(zhàn)？

課程內(nèi)容

模塊之一：成功銷售團隊的五大要素 產(chǎn)品知識 銷售人員的潛能管理 銷售技巧 銷售動力 銷售流程 模塊之二：銷售人員的招聘 制定不同行業(yè)的銷售精英模型 如何識別銷售人員的潛能 “三角凳”哲學(xué) 不同銷售人員如何面試 計算銷售崗位的投資回報率 模塊之三：銷售人員的團隊組合 銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者如何識別自己 不同團隊的組建技巧 卓越的銷售團隊的差異點 如何在招聘中識別員工的潛能？ 如何讓銷售團隊有底氣？ 銷售團隊沒有工作主動性，如何培養(yǎng)？ 公司的老員工團隊如何提升？ 模塊之四：銷售團隊的管理及考核指標(biāo) 如何對銷售人員進行培訓(xùn) 銷售人員的1
大銷售技巧 銷售人員的針對性輔導(dǎo) 銷售人員的行為改變與訓(xùn)練 銷售人員的調(diào)崗及提升 最佳銷售團隊匹配度 模塊之五：銷售團隊的績效管理 銷售業(yè)績管理 薪酬的制定 銷售人員的激勵 銷售流程的優(yōu)化 模塊之六：銷售領(lǐng)導(dǎo)力的提升 把決策作為一種領(lǐng)導(dǎo)工具 影響力的重要性 運用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格來影響團隊 銷售團隊如何培養(yǎng)團隊協(xié)作？ 如何搭建一個適合開發(fā)新區(qū)域的銷售團隊？ 如何培訓(xùn)公司銷售經(jīng)理？ 銷售團隊如何訓(xùn)練高效的銷售行為？

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