建系統(tǒng)，簽大單

開(kāi)課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	2011年9月16-17日
授課顧問(wèn)：	王海軍
開(kāi)課時(shí)間：	2011-9-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-15 10:06:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深的銷售人員等

課程目標(biāo)

“建系統(tǒng)，簽大單”課程，是基于對(duì)上千家成熟企業(yè)的實(shí)際銷售體系調(diào)查研究，并進(jìn)行了部分企業(yè)的實(shí)際拜訪深度調(diào)研，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析總結(jié)而得出的研究結(jié)論。  “建系統(tǒng)，簽大單”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)的粗放式營(yíng)銷體系而提出的,其目的是使企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的營(yíng)銷人員更加穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的保持銷售的高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)，避免銷售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)總是徘徊不前、銷售能力無(wú)法快速?gòu)?fù)制的多種囧境狀態(tài)。  “建系統(tǒng)，簽大單”課程，課程多年來(lái)先后被數(shù)以千計(jì)的機(jī)構(gòu)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。曾在世界5

強(qiáng)的6
%企業(yè)內(nèi)做過(guò)試驗(yàn)，舉辦超過(guò)二百次的試驗(yàn)班，有超過(guò)一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗(yàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證保證這個(gè)課程的相關(guān)性和實(shí)際效用。

課程內(nèi)容

一、簽大單的基礎(chǔ)  大單的五大特征？  系統(tǒng)化營(yíng)銷是簽大單的趨勢(shì)？  簽大單銷售顧問(wèn)的特征？  優(yōu)秀銷售者的五重境界 經(jīng)典案例 二、簽大單的九字訣  客戶內(nèi)部采購(gòu)流程是什么？  如何“找對(duì)人”?  如何“說(shuō)對(duì)話”？  如何“做對(duì)事”？ 經(jīng)典案例 三、簽大單的基石—天龍八部  客戶內(nèi)部采購(gòu)流程深度分析  客戶內(nèi)部的職能分工  銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理  系統(tǒng)化銷售的推進(jìn)流程 第一部：項(xiàng)目立項(xiàng) （1
%） 第二部：深度接觸 （2
%） 第三部：方案設(shè)計(jì) （25%） 第四部：技術(shù)交流 （3
%） 第五部：方案確認(rèn) （5
%） 第六部：項(xiàng)目評(píng)估 （75%） 第七部：商務(wù)談判 （9
%） 第八部：簽訂合同 （1

%） 經(jīng)典案例 四、簽大單的系統(tǒng)保障—工具展示  銷售手冊(cè)  案例庫(kù)  策略庫(kù)  PSM營(yíng)銷管控系統(tǒng) 實(shí)例展示 五、簽大單中的團(tuán)隊(duì)合作  團(tuán)隊(duì)配合的價(jià)值  組織結(jié)網(wǎng)的意義  挖掘優(yōu)勢(shì)的方法  提升服務(wù)與持續(xù)簽大單  PSM營(yíng)銷管控系統(tǒng)

師資力量

備注信息