2011世界銷售管理大師訓(xùn)練營(yíng)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年10月18日
授課顧問：	Robert Calvin
開課時(shí)間：	2011-10-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-15 15:37:48

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

CEO ，銷售公司總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān) ，銷售總監(jiān) ，區(qū)域銷售經(jīng)理 ，銷售經(jīng)理 ，銷售培訓(xùn)師 ，銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ，培訓(xùn)經(jīng)理

課程目標(biāo)

現(xiàn)場(chǎng)解剖卓越銷售執(zhí)行力三大流程 銷售執(zhí)行力是銷售團(tuán)隊(duì)最核心的能力, 是銷售政策與計(jì)劃得以落實(shí),銷售業(yè)績(jī)與效益得以產(chǎn)生,銷售運(yùn)營(yíng)得以開展的根本,我們所定義的銷售執(zhí)行力包括三個(gè)流程： （1）戰(zhàn)略流程：將銷售運(yùn)營(yíng)與銷售人員結(jié)建立聯(lián)系： 將銷售團(tuán)隊(duì)和公司的遠(yuǎn)景，計(jì)劃，目標(biāo)和文化鏈接在一起。 具體包括如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行文化，如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)置可執(zhí)行的目標(biāo)和計(jì)劃，如何為銷售團(tuán)隊(duì)建立遠(yuǎn)景，以實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外地驅(qū)動(dòng)執(zhí)行。 （2）運(yùn)營(yíng)流程：將銷售戰(zhàn)略和銷售人員建立聯(lián)系：通過為銷售人員建立標(biāo)準(zhǔn)化的步驟與流程來確保執(zhí)行的效果，同時(shí)也包括銷售團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)及部署；具體的流程包括銷售及客戶開拓流程（B2B及B2C），內(nèi)部溝通及匯報(bào)流程，客戶問題處理流程等等，這些流程為銷售人員的行為提供了標(biāo)準(zhǔn)。 （3）人員流程：將銷售戰(zhàn)略與銷售運(yùn)營(yíng)建立聯(lián)系：通過銷售人才的招募選拔，培訓(xùn)指導(dǎo)，銷售人員監(jiān)控及激勵(lì)等確保執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)及人員準(zhǔn)備, 具體包括銷售人員選拔，銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)，銷售激勵(lì)和監(jiān)督控制等等。 課程收益 最佳實(shí)踐：向世界最王牌銷售管理教授學(xué)習(xí)銷售執(zhí)行力及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的世界最佳實(shí)踐。 珍貴經(jīng)驗(yàn)：向擁有國(guó)際著名企業(yè)銷售總經(jīng)理背景的國(guó)際咨詢專家學(xué)習(xí)提升銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的珍貴經(jīng)驗(yàn)。 獨(dú)特方法：向擁有十幾年銷售管理經(jīng)驗(yàn)的在華著名企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)中國(guó)環(huán)境下執(zhí)行力促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的獨(dú)特方法。 獨(dú)到點(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)外專家將對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提出的焦點(diǎn)問題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，給予獨(dú)特的視角和到位的點(diǎn)評(píng)。

課程內(nèi)容

第一�？�: 大師互動(dòng)演講--國(guó)際經(jīng)驗(yàn)分享 主題:2
11提升銷售管理及銷售執(zhí)行力的12大對(duì)策 世界銷售管理大師Robert Calvin 根據(jù)過去5年的世界范圍演講，咨詢，案例分析及實(shí)踐應(yīng)用的成果，總結(jié)了銷售管理者可以通過團(tuán)隊(duì)管理及執(zhí)行提升業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的12大對(duì)策，可謂個(gè)個(gè)經(jīng)典，句句精華！ 第二�？�: 專家對(duì)話與頭腦風(fēng)暴 主題:銷售團(tuán)隊(duì)管理中影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的薄弱點(diǎn)和快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)點(diǎn) 四位頂尖國(guó)內(nèi)外專家將圍繞銷售管理中哪些環(huán)節(jié)是執(zhí)行薄弱點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)把握不好容易導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，哪些環(huán)節(jié)又是提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要害等話題，激蕩思維，正面交鋒！ 第三模快: 專家演講: 提升銷售執(zhí)行力的體系和工具 主題: 銷售團(tuán)隊(duì)三大執(zhí)行流程和5大執(zhí)行工具 來自馬來西亞的著名銷售管理專家，原麥古利中國(guó)總經(jīng)理Soon Yik Mean將從系統(tǒng)剖析和工具分享兩大角度，全面分析銷售執(zhí)行體系和銷售執(zhí)行工具。 第四�？�: 專家演講: 提升銷售執(zhí)行力的難題及解決方案(案例式) 第四模塊: 案例式經(jīng)驗(yàn)分享:銷售執(zhí)行力難題及對(duì)策 另一位著名銷售管理專家Franklyn Cui攜兩位中國(guó)頂尖企業(yè)的銷售管理高層，將毫無保留地分享其切身體會(huì)與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)。他們來自第一線經(jīng)驗(yàn)，來自成功背后不為人知的故事，都給予現(xiàn)場(chǎng)所有嘉賓共鳴、啟發(fā)與借鑒。

師資力量

備注信息