談判博弈之道——總裁高級(jí)談判研習(xí)會(huì)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年1月6-8日
授課顧問：	李力剛
開課時(shí)間：	2012-1-6
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-16 14:29:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層

課程目標(biāo)

用三天兩夜的時(shí)間見證實(shí)戰(zhàn)談判的全過程，學(xué)會(huì)暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對(duì)外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。三天兩夜，成就一位談判專家，訓(xùn)練一位終身教練

課程內(nèi)容

【研習(xí)前言】 天下是談出來的！ 商場如戰(zhàn)場，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！ 慘敗，往往是因?yàn)閷?duì)談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！ 談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。 不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？ 第一模塊：談判博弈——談判路線圖 開局策略：前期布局 開價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略 集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局 中期策略：中期守局 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略 折中策略、禮尚往來 后期策略：獲得雙贏 紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略 反悔策略、小恩小惠、草擬合同 企業(yè)困惑策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交 學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧 案例分享借鑒—諸葛隆中對(duì) 政治—兩彈一星之路 商務(wù)—WTO艱辛歷程 現(xiàn)場實(shí)操組內(nèi)談判演練——步步為營，引導(dǎo)致勝 關(guān)鍵工具談判路線圖 課題模塊內(nèi)容說明 第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力 撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力 談判中開場致勝一句話 持續(xù)的成功只能是雙贏 思維：雙贏的不同表現(xiàn) 企業(yè)困惑不會(huì)從根本上影響客戶的思想 學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程 案例分享借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對(duì)比 政治—政治與宗教的秘密 商務(wù)—薄熙來紡織品談判 現(xiàn)場實(shí)操1、設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人 2、說服你身邊的同學(xué)把位置讓給你 關(guān)鍵工具談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器 課題模塊內(nèi)容說明 第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線 前期的準(zhǔn)備 狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場 專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析 技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量 事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量 時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件 開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案 企業(yè)困惑不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙 學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往 案例分享古今－呂不韋的棋局 政治－重慶談判前夜 商務(wù)－華晨與裕隆談判序幕 現(xiàn)場實(shí)操做一個(gè)談判設(shè)計(jì) 關(guān)鍵工具談判準(zhǔn)備工具箱 課題模塊內(nèi)容說明 第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒 提問技巧（教練技術(shù)） 傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同） 闡述技巧（成就他人） 答復(fù)技巧（見招拆招） 企業(yè)困惑談判不會(huì)“談”，容易成僵局 學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)天下是談出來的 案例分享古今－楊修之死 政治－周恩來答記者問 商務(wù)－薄熙來答記者問 現(xiàn)場實(shí)操在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方 關(guān)鍵工具談判溝通的模板 課題模塊內(nèi)容說明 第五模塊：談判成交——一錘定天下 成交氣氛的營造 成交的最佳時(shí)機(jī) 成交的無敵方法 企業(yè)困惑成交抓不住時(shí)機(jī)，沒有方法 學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)營造成交氣場，掌握成交方法 案例分享政治—鄧小平收回香港 商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外 現(xiàn)場實(shí)操制造氣氛，成交現(xiàn)場 關(guān)鍵工具成交的系列手法 課題模塊內(nèi)容說明 第六模塊：談判控制——談判生死門 談判壓力：談判的三種壓力 造勢(shì)因素：控制的八種力量 談判詭道：談判的系列詭道 企業(yè)困惑談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我 學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)通過設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán) 修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界 案例分享古今—賈詡的生存之道 政治—以色列外交之道 商務(wù)—龍永圖談判人生 現(xiàn)場實(shí)操討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù) 關(guān)鍵工具掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱 綜合測(cè)試：通過一系列題目進(jìn)行談判的系統(tǒng)測(cè)試，達(dá)到8
分以上方可畢業(yè)。

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