談判博弈之道——總裁高級(jí)談判研習(xí)會(huì)
| 開課地點(diǎn): |
上海 |
| 授課時(shí)間: |
2012年1月6-8日 |
| 授課顧問: |
李力剛 |
| 開課時(shí)間: |
2012-1-6 |
| 市場報(bào)價(jià): |
0
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| 購買價(jià)格: |
0 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2011-08-16 14:29:01 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)(集團(tuán))總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層
課程目標(biāo)
用三天兩夜的時(shí)間見證實(shí)戰(zhàn)談判的全過程,學(xué)會(huì)暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對(duì)外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質(zhì),實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。三天兩夜,成就一位談判專家,訓(xùn)練一位終身教練
課程內(nèi)容
【研習(xí)前言】
天下是談出來的!
商場如戰(zhàn)場,刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈;生活是藝術(shù),和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功!從商,是談判的直接體驗(yàn),為政,是博弈的終極PK,無論何者,談判博弈,是成功成仁的必然之途!
慘敗,往往是因?yàn)閷?duì)談判的無知,迷茫,是自我溝通談判的僵持,不敗,是談判博弈的終極覺醒,而和諧,才是談判的最高境界!
談判博弈,既是商業(yè)智慧的第一堂課,更是人生幸福的終生修行。
不斷追求卓越的您,準(zhǔn)備好了嗎?
第一模塊:談判博弈——談判路線圖
開局策略:前期布局
開價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略:獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業(yè)困惑策略單一不系統(tǒng),談判要么破裂,要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)談判路線圖,獲得談判的系統(tǒng)智慧
案例分享借鑒—諸葛隆中對(duì)
政治—兩彈一星之路
商務(wù)—WTO艱辛歷程
現(xiàn)場實(shí)操組內(nèi)談判演練——步步為營,引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具談判路線圖
課題模塊內(nèi)容說明
第二模塊:利益探尋——談判核動(dòng)力
撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力
談判中開場致勝一句話
持續(xù)的成功只能是雙贏
思維:雙贏的不同表現(xiàn)
企業(yè)困惑不會(huì)從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程
案例分享借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對(duì)比
政治—政治與宗教的秘密
商務(wù)—薄熙來紡織品談判
現(xiàn)場實(shí)操1、設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人
2、說服你身邊的同學(xué)把位置讓給你
關(guān)鍵工具談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器
課題模塊內(nèi)容說明
第三模塊:談判準(zhǔn)備——贏在起跑線
前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備:狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準(zhǔn)備:專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準(zhǔn)備:設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
事前的設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
企業(yè)困惑不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么,準(zhǔn)備粗糙
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備,談判有備而往
案例分享古今-呂不韋的棋局
政治-重慶談判前夜
商務(wù)-華晨與裕隆談判序幕
現(xiàn)場實(shí)操做一個(gè)談判設(shè)計(jì)
關(guān)鍵工具談判準(zhǔn)備工具箱
課題模塊內(nèi)容說明
第四模塊:談判溝通——武裝到牙齒
提問技巧(教練技術(shù))
傾聽技巧(引導(dǎo)認(rèn)同)
闡述技巧(成就他人)
答復(fù)技巧(見招拆招)
企業(yè)困惑談判不會(huì)“談”,容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)天下是談出來的
案例分享古今-楊修之死
政治-周恩來答記者問
商務(wù)-薄熙來答記者問
現(xiàn)場實(shí)操在談判中搜集信息,拉近距離,引導(dǎo)對(duì)方
關(guān)鍵工具談判溝通的模板
課題模塊內(nèi)容說明
第五模塊:談判成交——一錘定天下
成交氣氛的營造
成交的最佳時(shí)機(jī)
成交的無敵方法
企業(yè)困惑成交抓不住時(shí)機(jī),沒有方法
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)營造成交氣場,掌握成交方法
案例分享政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外
現(xiàn)場實(shí)操制造氣氛,成交現(xiàn)場
關(guān)鍵工具成交的系列手法
課題模塊內(nèi)容說明
第六模塊:談判控制——談判生死門
談判壓力:談判的三種壓力
造勢(shì)因素:控制的八種力量
談判詭道:談判的系列詭道
企業(yè)困惑談判處容易被別人牽著鼻子走,如何長期讓客戶來找我
學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)通過設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)
修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界
案例分享古今—賈詡的生存之道
政治—以色列外交之道
商務(wù)—龍永圖談判人生
現(xiàn)場實(shí)操討論談判中掌握主動(dòng)的:道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱
綜合測(cè)試:通過一系列題目進(jìn)行談判的系統(tǒng)測(cè)試,達(dá)到8
分以上方可畢業(yè)。
師資力量
備注信息