銷售管理
| 開課地點(diǎn)： |
重慶 |
| 授課時(shí)間： |
2011年9月8-9日 |
| 授課顧問： |
張老師 |
| 開課時(shí)間： |
2011-9-8 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-08-18 17:06:22 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
銷售經(jīng)理，主管
課程目標(biāo)
【課程背景】
如果您是公司的銷售經(jīng)理或負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)自己的銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，離職率高于預(yù)期；每月銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售額總是相去甚遠(yuǎn)；不知道銷售人員每天在做什么事情；銷售進(jìn)展無法控制；想幫助員工、可他卻不服氣、不領(lǐng)情；不知道如何給銷售員以正確的反饋和輔導(dǎo)、改善他的行為和提高他的業(yè)績；工作計(jì)劃無法執(zhí)行；工作報(bào)表繁雜、但反映不了問題；總是到了最后一天才知道這個(gè)月大家又無法完成目標(biāo)了，這樣月復(fù)一月、年復(fù)一年… …
那么，讓我們的《銷售管理》課程來幫助您擺脫這些痛苦、加速您的成功！銷售管理是對銷售業(yè)務(wù)（目標(biāo)、策略、流程）和銷售團(tuán)隊(duì)的管理，是幫助各位銷售經(jīng)理和負(fù)責(zé)人，迅速提高“銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”的管理科學(xué)和藝術(shù)。
【課程目的】
幫助銷售主管保持積極的態(tài)度，且提供一系列的有效觀念、方法和技巧，掌握高效率的銷
售能力，用具體的方法建立優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)業(yè)績高峰。
課程內(nèi)容
1、什么是銷售管理？
2、核心：以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向
3、您的角色？您必備的三大能力是？
4、如何提高您的領(lǐng)導(dǎo)能力？
5、提高銷售戰(zhàn)斗力的五大法寶：
——目標(biāo)與計(jì)劃、員工、日常活動(dòng)、重要客戶、業(yè)績管理
第一部分：目標(biāo)與計(jì)劃管理
1、如何分級管理？
2、今年的銷售目標(biāo)怎么定？
3、如何展開目標(biāo)：分解與落實(shí)滾動(dòng)控制？
4、如何用銷售預(yù)測來促進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？
5、如何制訂團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃？
6、如何確定當(dāng)前工作重點(diǎn)？
第二部分：員工管理
1、員工為什么會跟隨您？
2、銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些？
3、銷售員的生命周期？
4、員工發(fā)展意味著什么？
5、如何做情景化評估與管理？
6、如何正確的溝通、反饋與輔導(dǎo)？
第三部分：日�；顒�(dòng)管理
1、銷售的步驟
2、銷售的漏斗
3、銷售隊(duì)伍必須要有哪些工作報(bào)表？
4、如何從報(bào)表發(fā)現(xiàn)日�；顒�(dòng)中的問題？
5、如何把握銷售進(jìn)展？
第四部分：重要客戶管理
1、客戶的購買決策過程
2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）
3、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物
4、決策信息的流向（權(quán)力圖）
5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系
6、關(guān)系銷售的策略
第五部分 業(yè)績管理
1、關(guān)鍵要點(diǎn)是什么？
2、誰對誰？時(shí)間段？標(biāo)準(zhǔn)？
3、管理數(shù)據(jù)和信息的來源難嗎？
4、如何使激勵(lì)達(dá)到最佳效果？
5、如何為銷售隊(duì)伍做薪酬設(shè)計(jì)？
6、如何把握尺度？
師資力量
備注信息
