水平營(yíng)銷精品班
| 開課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
2011年9月29-30日 |
| 授課顧問： |
任珅 |
| 開課時(shí)間： |
2011-9-29 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-08-24 16:01:42 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員
課程目標(biāo)
比起二十年前，如今相當(dāng)大比例的產(chǎn)品在推出市場(chǎng)后注定會(huì)失敗，為什么？
今天，市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求，市場(chǎng)的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)致利潤(rùn)愈低，新產(chǎn)品的失敗率愈高，在這種市場(chǎng)狀況下，基本市場(chǎng)營(yíng)銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)�！�
課程目標(biāo)
1。本課程的目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（LateralMarketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地�！�
2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維�！�
3。本課程也將對(duì)水平營(yíng)銷的實(shí)施和管理提出有效建議。
課程特點(diǎn)
1。結(jié)合菲利普·科特勒博士的國(guó)際暢銷書《水平營(yíng)銷》開發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展方向�！�
2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用�！�
3。課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用�！�
4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證�！�
課程內(nèi)容
1．為什么需要水平營(yíng)銷？
1)市場(chǎng)演變狀況
2)競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3)傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境
2．傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析
1)回顧縱向營(yíng)銷方法
2)縱向營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)
3)回顧
3．水平營(yíng)銷實(shí)施過程
1)什么是水平營(yíng)銷？
2)水平營(yíng)銷模式講解
3)第一步：聚焦3.4
4)第二步：橫向置換
5)第三步：聯(lián)結(jié)
6)調(diào)整
7)兩種營(yíng)銷的互補(bǔ)性
8)回顧
4．市場(chǎng)層面的水平營(yíng)銷
1)選擇置換市場(chǎng)維度
2)運(yùn)用替代法(Td)置換技巧制造空白
3)運(yùn)用5項(xiàng)技巧(FZKQH)進(jìn)行市場(chǎng)層面橫向置換
5．產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷
1)產(chǎn)品的四個(gè)元素
2)選擇突破口進(jìn)行橫向置換
6．營(yíng)銷組合層面的水平營(yíng)銷
1)目標(biāo)是采取不同營(yíng)銷組合的創(chuàng)新
2)以尋找新營(yíng)銷組合為目標(biāo)的創(chuàng)新
7．水平營(yíng)銷全程操作
1)鞏固學(xué)習(xí)
8．水平營(yíng)銷的實(shí)施與管理
1)創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2)水平營(yíng)銷的管理
師資力量
備注信息
