銷售管理
| 開課地點： |
重慶 |
| 授課時間： |
2011年9月8-9日 |
| 授課顧問： |
張老師 |
| 開課時間： |
2011-9-8 |
| 市場報價： |
0
|
| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2011-08-25 17:13:26 |
了解課程
學習對象
銷售經(jīng)理，主管
課程目標
【課程背景】
如果您是公司的銷售經(jīng)理或負責人，發(fā)現(xiàn)自己的銷售隊伍不穩(wěn)定，離職率高于預期；每月銷售目標與實際銷售額總是相去甚遠；不知道銷售人員每天在做什么事情；銷售進展無法控制；想幫助員工、可他卻不服氣、不領情；不知道如何給銷售員以正確的反饋和輔導、改善他的行為和提高他的業(yè)績；工作計劃無法執(zhí)行；工作報表繁雜、但反映不了問題；總是到了最后一天才知道這個月大家又無法完成目標了，這樣月復一月、年復一年… …
那么，讓我們的《銷售管理》課程來幫助您擺脫這些痛苦、加速您的成功！銷售管理是對銷售業(yè)務（目標、策略、流程）和銷售團隊的管理，是幫助各位銷售經(jīng)理和負責人，迅速提高“銷售團隊戰(zhàn)斗力”的管理科學和藝術。
【課程目的】幫助銷售主管保持積極的態(tài)度，且提供一系列的有效觀念、方法和技巧，掌握高效率的銷售能力，用具體的方法建立優(yōu)質的團隊，持續(xù)業(yè)績高峰。
課程內容
1、什么是銷售管理？
2、核心：以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?
3、您的角色？您必備的三大能力是？
4、如何提高您的領導能力？
5、提高銷售戰(zhàn)斗力的五大法寶：
——目標與計劃、員工、日常活動、重要客戶、業(yè)績管理
第一部分：目標與計劃管理
1、如何分級管理？
2、今年的銷售目標怎么定？
3、如何展開目標：分解與落實滾動控制？
4、如何用銷售預測來促進目標實現(xiàn)？
5、如何制訂團隊的工作計劃？
6、如何確定當前工作重點？
第二部分：員工管理
1、員工為什么會跟隨您？
2、銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些？
3、銷售員的生命周期？
4、員工發(fā)展意味著什么？
5、如何做情景化評估與管理？
6、如何正確的溝通、反饋與輔導？
第三部分：日�；顒庸芾�
1、銷售的步驟
2、銷售的漏斗
3、銷售隊伍必須要有哪些工作報表？
4、如何從報表發(fā)現(xiàn)日常活動中的問題？
5、如何把握銷售進展？
第四部分：重要客戶管理
1、客戶的購買決策過程
2、客戶采購的決策團隊（GDM）
3、每個步驟中的關鍵人物
4、決策信息的流向（權力圖）
5、GDM的態(tài)度和與我的關系
6、關系銷售的策略
第五部分 業(yè)績管理
1、關鍵要點是什么？
2、誰對誰？時間段？標準？
3、管理數(shù)據(jù)和信息的來源難嗎？
4、如何使激勵達到最佳效果？
5、如何為銷售隊伍做薪酬設計？
6、如何把握尺度？
師資力量
備注信息
