營銷團隊管理

開課地點：	青島
授課時間：	2011年9月24日
授課顧問：	吳嘉
開課時間：	2011-9-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-09-05 16:31:57

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

使?fàn)I銷經(jīng)理清晰企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，運用調(diào)研，持續(xù)制定與調(diào)整市場策略； 使?fàn)I銷經(jīng)理，嫻熟運用各類常規(guī)的銷售管理的工具，將技能轉(zhuǎn)化為一種習(xí)慣； 使?fàn)I銷經(jīng)理，諳熟運用各類創(chuàng)新型營銷職能思維方式，將策略轉(zhuǎn)化為一種技能與素養(yǎng)； 營銷團隊是營銷之本，團隊管理應(yīng)與目標(biāo)、策略、布局、流程與隊伍成長有機的結(jié)合。

課程內(nèi)容

第一講 銷售隊伍的問題 第二講 營銷體系的設(shè)計 一、 銷售隊伍常見的11大問題 數(shù)據(jù)、形式、狀態(tài)、現(xiàn)象 表現(xiàn)1；渙散、雞肋、無能人、缺忠誠 表現(xiàn)2；動作亂、業(yè)績波動，模糊經(jīng)營 表現(xiàn)3；前后臺沖突，短長期矛盾 表現(xiàn)4；策略不清，選人不當(dāng) 二、 問題的成因 成因1；群龍弱首，人才欠缺，缺少培訓(xùn)，， 成因2；客戶數(shù)量、質(zhì)量，銷售流程控制無力 成因3；理體系設(shè)計不當(dāng)，組織結(jié)構(gòu)阻障倒置 成因4；策略不清，目標(biāo)偏差 案例；北京曲美家俬，廣東思寶保溫杯，廣東眾志通信工程 一、 策略與目標(biāo) 目標(biāo)設(shè)計；分類---業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)與管理指標(biāo)，設(shè)計依據(jù)； 目標(biāo)管理；時空分解，小步快跑，大步跨越 動態(tài)控制；三維一體------市場、競爭與自身 案例；上海與蘇州市場，青島與煙威市場， 二、計劃與布局 總部；基礎(chǔ)管理與策略引導(dǎo) 線；活力、資源與創(chuàng)業(yè)管理， 三、流程與協(xié)同 設(shè)計與管理；總臺，前臺與后臺 三、 隊伍與管理 人員之形，解讀營銷術(shù)與道 隊伍之態(tài)，詮釋營銷策與本 案例；震德機械昆山蘇州，桂州花僑辣椒醬， 廣東龍的小家電 第三講 常規(guī)工具的應(yīng)用（五類扳手） 第四講 營銷職能的詮釋（五類方式） 從工具到習(xí)性 一、例會管理；造勢，籠心，查情，計劃與討論 （月周晚三會） 二、 數(shù)據(jù)管理；由簡到繁，剛?cè)岵��?（表格看得見） 三、 調(diào)研隨訪；市場，行業(yè)，客戶，（前研后析---市場策略） 四、 述職總結(jié)；理性分析，持之以恒 五、 技能培訓(xùn)；正規(guī)教育，實踐歷練 案例； 溫州飛科剃須刀，上海奔騰電器公司 山東龍大花生油，杭州旗幟，廣東眾志， 從技能到方式 一、策略方向；行業(yè)、競爭---專長 二、有效經(jīng)營；盈利、點將----聚焦 營銷經(jīng)理的甄選，聚焦 大同，趙健，穆利軍，陳玉（把握機會） 三、制度建設(shè)；漸進、規(guī)范與激勵 四、文化培育；技能、教練與方式 五、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新；開放、無形與沖擊 案例；水三國之爭，福建九牧王西褲，搶救諾基亞， 案例；浙江海達，雙馬，震旭，上�？氯R遜， 第五講 帶隊伍是一種“方式” 一、 組織成長是一種戰(zhàn)略； 鍥而不舍的承諾，本質(zhì)上需要創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的“信仰”； 二、 批量培養(yǎng)經(jīng)理人；猛將出于卒武； 表現(xiàn)力；活力與忍耐力（動靜結(jié)合） 決斷力；與思維---關(guān)鍵的決策（砦軍，胡亮） 責(zé)任力；品德與價值觀，責(zé)任感； 經(jīng)營力；人才是在一線煉成的， 組織力；是思維更是素養(yǎng)，潛伏 三、 帶隊伍就是建立一種方式；分層培訓(xùn)，組織與素養(yǎng)； 案例；杭州奧普浴霸銷售 北京雪花啤酒的困惑

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