年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定
| 開(kāi)課地點(diǎn): |
廣州 |
| 授課時(shí)間: |
2011年9月23-24日 |
| 授課顧問(wèn): |
李鈺晟 |
| 開(kāi)課時(shí)間: |
2011-9-23 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格: |
0 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2011-09-05 16:39:19 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
本課程適合希望系統(tǒng)提升年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定能力的職業(yè)人士,比如市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等
課程目標(biāo)
課程前言
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,要求規(guī)劃人員具備較強(qiáng)的綜合能力,同時(shí)也是檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理是否成熟的一個(gè)標(biāo)志。好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都起始于好的業(yè)務(wù)回顧,然而,對(duì)于如何通過(guò)回顧明確營(yíng)銷(xiāo)方向與取舍,并制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,許多管理者深感困惑——
企業(yè)處于穩(wěn)定成長(zhǎng)期,如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)全面計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?
如何有效開(kāi)展企業(yè)年度業(yè)務(wù)回顧,剖析營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣?
如何設(shè)定和分解年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),并建立評(píng)估體系?
如何開(kāi)展銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和費(fèi)用規(guī)劃,并有效控制?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原寶潔(中國(guó))品牌經(jīng)理李鈺晟先生,與我們一同分享《向?qū)殱崒W(xué)習(xí):年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定》的精彩課程,闡述品牌戰(zhàn)略的模型及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲,以年度業(yè)務(wù)回顧的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路,幫助您梳理企業(yè)品牌構(gòu)建、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、終端規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析的優(yōu)勢(shì)與不足,從而明細(xì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向及業(yè)務(wù)取舍,制定符合企業(yè)自身生存發(fā)展要求的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃。
課程收獲
陳述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)真理性時(shí)刻
描述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系
運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
課程內(nèi)容
【第一天上午】
一、基本概念與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲
1、品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本理念
(1)品牌戰(zhàn)略模型
①WHO
②WHAT
③HOW
(2)三個(gè)真理性時(shí)刻
①腦海時(shí)刻(傳播力)
②眼球時(shí)刻(終端力)
③口碑時(shí)刻(產(chǎn)品力)
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
(1)什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧
①年度業(yè)務(wù)回顧的意義
②業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容
③業(yè)務(wù)回顧的讀者
(2)什么是好的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
①營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義與組成
②錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(3)什么是好的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
①營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的定義與組成
②營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的常見(jiàn)誤區(qū)
3、案例分析: 立白的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
【第一天下午】
二、年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具
1、對(duì)生意結(jié)果的回顧
2、對(duì)品牌傳播的回顧
(1)WHO:對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧
(2)WHAT:對(duì)品牌資產(chǎn)的回顧
(3)HOW:對(duì)品牌溝通的回顧
3、對(duì)終端規(guī)劃的回顧
(1)Sell to more:產(chǎn)品線寬度的回顧
(2)Sell more:產(chǎn)品線深度的回顧
4、對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的回顧
(1)Sell to more:產(chǎn)品線寬度的回顧
(2)(Sell more:產(chǎn)品線深度的回顧
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回顧
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦
6、分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng):
(1)x品牌定位競(jìng)爭(zhēng)力大研討
(2)x品牌傳播競(jìng)爭(zhēng)力大研討
(3)x品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力大研討
(4)x品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大研討
【第二天上午】
三、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本框架與工具
1、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念
2、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定與分解
3、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
(1)總戰(zhàn)略
①競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
②發(fā)展戰(zhàn)略
(2)產(chǎn)品戰(zhàn)略
①產(chǎn)品線策略
②產(chǎn)品概念策略
③產(chǎn)品價(jià)格策略
(3)終端戰(zhàn)略
①陳列策略
②促銷(xiāo)策略
③導(dǎo)購(gòu)策略
(4)傳播戰(zhàn)略
①品牌定位
②傳播工具
③媒介工具
4、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系
(1)目標(biāo)評(píng)估
(2)財(cái)務(wù)評(píng)估
(3)效果評(píng)估
(4)效率評(píng)估
5、實(shí)例研討: 分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng):
6、x品牌消費(fèi)者回顧
(1)分組討論:老用戶與新用戶
(2)對(duì)抗辯論:開(kāi)源 PK 節(jié)流
【第二天下午】
四、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基本框架與工具
1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容
2、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃
3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基本框架與基本工具
(1)基于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃
①新產(chǎn)品的分類與分級(jí)
②新產(chǎn)品上市管理(NPI軸線)
(2)基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的終端規(guī)劃
①促銷(xiāo)工具箱
②促銷(xiāo)規(guī)劃的1
個(gè)要點(diǎn)
(3)基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃
①傳播工具種類與選擇
②整合傳播
(4)基于營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的調(diào)研計(jì)劃
①調(diào)研工具箱
②用于監(jiān)控的調(diào)研工具
4、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
(1)銷(xiāo)量控制表
(2)項(xiàng)目控制表
(3)經(jīng)費(fèi)控制表
5、實(shí)例研討: 分組討論,講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)
(1)x品牌新品計(jì)劃
(2)x品牌廣告計(jì)劃
(3)x品牌促銷(xiāo)計(jì)劃
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