年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2011年9月23-24日
授課顧問(wèn)：	李鈺晟
開(kāi)課時(shí)間：	2011-9-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-09-05 16:39:19

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

本課程適合希望系統(tǒng)提升年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等

課程目標(biāo)

課程前言 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要求規(guī)劃人員具備較強(qiáng)的綜合能力，同時(shí)也是檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理是否成熟的一個(gè)標(biāo)志。好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都起始于好的業(yè)務(wù)回顧，然而，對(duì)于如何通過(guò)回顧明確營(yíng)銷(xiāo)方向與取舍，并制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，許多管理者深感困惑—— 企業(yè)處于穩(wěn)定成長(zhǎng)期，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)全面計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？ 如何有效開(kāi)展企業(yè)年度業(yè)務(wù)回顧，剖析營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣？ 如何設(shè)定和分解年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并建立評(píng)估體系？ 如何開(kāi)展銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和費(fèi)用規(guī)劃，并有效控制？ 針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原寶潔（中國(guó)）品牌經(jīng)理李鈺晟先生，與我們一同分享《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定》的精彩課程，闡述品牌戰(zhàn)略的模型及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲，以年度業(yè)務(wù)回顧的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路，幫助您梳理企業(yè)品牌構(gòu)建、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、終端規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析的優(yōu)勢(shì)與不足，從而明細(xì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向及業(yè)務(wù)取舍，制定符合企業(yè)自身生存發(fā)展要求的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃。 課程收獲 陳述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)真理性時(shí)刻 描述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲 設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表

課程內(nèi)容

【第一天上午】 一、基本概念與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲 1、品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 （1）品牌戰(zhàn)略模型 ①WHO ②WHAT ③HOW （2）三個(gè)真理性時(shí)刻 ①腦海時(shí)刻（傳播力） ②眼球時(shí)刻（終端力） ③口碑時(shí)刻（產(chǎn)品力） 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲 （1）什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧 ①年度業(yè)務(wù)回顧的意義 ②業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容 ③業(yè)務(wù)回顧的讀者 （2）什么是好的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ①營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義與組成 ②錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （3）什么是好的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ①營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的定義與組成 ②營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的常見(jiàn)誤區(qū) 3、案例分析: 立白的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 【第一天下午】 二、年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具 1、對(duì)生意結(jié)果的回顧 2、對(duì)品牌傳播的回顧 （1）WHO：對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧 （2）WHAT：對(duì)品牌資產(chǎn)的回顧 （3）HOW：對(duì)品牌溝通的回顧 3、對(duì)終端規(guī)劃的回顧 （1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧 （2）Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧 4、對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的回顧 （1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧 （2）（Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧 5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回顧 （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦 6、分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)： （1）x品牌定位競(jìng)爭(zhēng)力大研討 （2）x品牌傳播競(jìng)爭(zhēng)力大研討 （3）x品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力大研討 （4）x品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大研討 【第二天上午】 三、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本框架與工具 1、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念 2、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定與分解 3、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成與設(shè)定 （1）總戰(zhàn)略 ①競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ②發(fā)展戰(zhàn)略 （2）產(chǎn)品戰(zhàn)略 ①產(chǎn)品線策略 ②產(chǎn)品概念策略 ③產(chǎn)品價(jià)格策略 （3）終端戰(zhàn)略 ①陳列策略 ②促銷(xiāo)策略 ③導(dǎo)購(gòu)策略 （4）傳播戰(zhàn)略 ①品牌定位 ②傳播工具 ③媒介工具 4、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系 （1）目標(biāo)評(píng)估 （2）財(cái)務(wù)評(píng)估 （3）效果評(píng)估 （4）效率評(píng)估 5、實(shí)例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)： 6、x品牌消費(fèi)者回顧 （1）分組討論：老用戶與新用戶 （2）對(duì)抗辯論：開(kāi)源 PK 節(jié)流 【第二天下午】 四、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基本框架與工具 1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容 2、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃 3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基本框架與基本工具 （1）基于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃 ①新產(chǎn)品的分類與分級(jí) ②新產(chǎn)品上市管理（NPI軸線） （2）基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的終端規(guī)劃 ①促銷(xiāo)工具箱 ②促銷(xiāo)規(guī)劃的1
個(gè)要點(diǎn) （3）基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃 ①傳播工具種類與選擇 ②整合傳播 （4）基于營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的調(diào)研計(jì)劃 ①調(diào)研工具箱 ②用于監(jiān)控的調(diào)研工具 4、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表 （1）銷(xiāo)量控制表 （2）項(xiàng)目控制表 （3）經(jīng)費(fèi)控制表 5、實(shí)例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng) （1）x品牌新品計(jì)劃 （2）x品牌廣告計(jì)劃 （3）x品牌促銷(xiāo)計(jì)劃

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