[廣州2006-3-4]《成功銷售管理》

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	黎老師
開課時間：	2006-3-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-02-10 15:51:36

　　

學習對象

銷售部、市場部的中高層管理人員、總經(jīng)理等

課程目標

本課程將達到的目的： 1）較全面認識現(xiàn)代營銷管理的核心； 2）了解很多當今流行的營銷理論的不足或偏差； 3）能清楚地發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)或一個品牌的成功與失敗，原來是與沒有全面地認識營銷管理的核心有關； 4）能驚訝地發(fā)現(xiàn)目前大多企業(yè)采用的銷售策略、市場策略、渠道策略是如此大的潛在危險； 5）能清楚地知道作為現(xiàn)代管理者與以前的管理者應有本質(zhì)的分別； 6）能掌握從另外的角度去分析各種營銷組織架構利與弊的技巧； 7）能掌握到如何更科學、更準確、更合理地設立你的組織架構； 8）能充分地掌握到如何對營銷計劃、銷售計劃進行更合理、更準確、更專業(yè)地設計與制定； 9）能掌握如何進行銷售區(qū)域的管理與區(qū)域策略的制定； 1
）能掌握到更好管理分銷商的策略與實際操作的技巧； 11）能掌握到如何更有效、更快捷、更準確地進行業(yè)績考核以及其使用的表格與工具； 12）能掌握到更多、更有效、更具操作性的監(jiān)控方法、手段與策略； 13）學會如何用最簡單而最有效的方法與技巧來招聘人才； 14）掌握如何分析市場方法與技巧； 15）掌握如何既科學又簡單更具實用性地做好銷售預測；

課程內(nèi)容

培訓風格與方法：重視互動教學，學員們通過練習、腦力激蕩、分組討論、模擬實驗、案例分析、演練等方式提高學員們的思考能力、理順思維、掌握現(xiàn)代管理手段的同時更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動學員們學習的積極性。 課程提綱內(nèi)容： 第一篇營銷的演變過程及核心任務 -什么是營銷？ -腦力激蕩 -運用銷售策略的類型 -銷售渠道的定義 -目前中國營銷渠道分析 -不同產(chǎn)品不同市場的通路結構圖 -4P與4C -渠道成員主要的角色與流程 第二篇改革性的銷售管理 -改革性的進化-往時和現(xiàn)代銷售管理的分別 -練習-從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)換 -銷售經(jīng)理（主管）的4個主要職責 第三篇銷售機構設計及重要內(nèi)容 -營銷組織架構的設計關鍵 -推銷觀念指導下的企業(yè)組織機構 -營銷觀念指導下的企業(yè)組織機構 -現(xiàn)代營銷觀念下的企業(yè)組織機構 -每一位經(jīng)理管理多少人才算合理？ 第四篇銷售計劃的制定 -銷售計劃主要內(nèi)容 -銷售計劃的編制程序 -銷售策略的類型及特點 -案例分析 -腦力激蕩-如何才能按目標計劃完成業(yè)績？ 第五篇區(qū)域管理 -設計區(qū)域分銷策略 -寬度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點 -深度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點 -路線銷售的設計與管理 -路線的規(guī)劃原則 -表格舉例 第六篇分銷商管理 -分銷商的篩選流程 -發(fā)展并管理分銷商五條原則 -模擬實驗-開展一個為分銷商增值的計劃 第七篇銷售人員的業(yè)績衡量與監(jiān)控 -如何進行業(yè)績衡量 -腦力激蕩-如何更有效地監(jiān)控 第八篇銷售人員的招募技巧 -招聘程序 -核定候選人面試 -面試原則 -面試時常見的錯誤 -招聘篩選要素 -練習 第九篇市場分析與銷售預測 -市場分析的3個部分 -分析的4個階段 -如何做好銷售預測 -3種常用的銷售分析預測方法

師資力量

備注信息