[廣州2006-3-4]★出口營銷策略及訂單獲取技巧訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006-3-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-02-10 15:58:02

　　

學(xué)習(xí)對象

進(jìn)出口部、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員;

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

----------------------------------------------------------------------------------------------- ●課====程====介====紹 企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展的過程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應(yīng)對和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險? ----------------------------------------------------------------------------------------------- ●課====程====內(nèi)====容 第一講、國際市場營銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對技巧 一、國際貿(mào)易營銷方式綜述 二、歐盟市場的共性和差異分析 三、北美市場的市場環(huán)境分析 四、北歐及東南亞市場的特征 五、不同市場產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對的策略及比較分析 第二講、國際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險防范 一、挖掘潛在客戶的方法 二、維持現(xiàn)有客戶的技巧 三、搶奪對手客戶的策略 四、如何對客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析 五、國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理 六、單、證、船、貨管理流程 七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范 八、如何識別外貿(mào)代理中的陷阱 九、如何處理客戶的寄樣要求 十、國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范 第三講、如何通過各種交易會參展獲取客戶訂單？ 1、參加國際會展不可缺少的配件 2、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項 3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會 4、參展的展前宣傳和展會營銷策略 5、展前準(zhǔn)備八步曲 6、廣交會的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷技巧 7、參展始終沒有客戶的原因探討 8、參展中的買方心理透視 9、如何在展會中有效俘獲潛在客戶 1
、如何做好參展的善后營銷工作 第四講、出口市場營銷模式及相應(yīng)的出口營銷步驟 一、產(chǎn)品、市場及顧客科學(xué)分析 1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征 2、明確目標(biāo)市場，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢 3、實施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場及顧客現(xiàn)狀 4、客戶分析的“五力模型” 5、出口營銷前作何準(zhǔn)備 6、出口營銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象 7、了解MAN法則在出口營銷中的應(yīng)用 8、如何通過不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C(jī) 9、通過案例實際分析策劃過程 第五講、國際市場運(yùn)營策略與開發(fā) 一、國際市場的1
PS策略 二、國際市場的營銷組合策略 三、出口營銷的五大難題和應(yīng)對的策略 四、如何應(yīng)對國際中間商的采購行為 五、電子商務(wù)推廣策略及問題的應(yīng)對策略 六、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略舉例 七、國際營銷技巧中的“移魂大法” 第六講、國際商務(wù)談判與國際客戶溝通策略與技巧 一、如何才能促使客戶早下定單 二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧 三、聯(lián)系歐美客戶的實戰(zhàn)策略與技巧 四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶 五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家 六、國際單證是海外市場開拓有效工具 七、國際市場客戶溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫作技巧 八、防范客戶流失的策略及挽救方法 九、國際商務(wù)談判策略、法則與禁忌 十、國際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評 十一、出口營銷談判的“八字箴言” 第七講、國際市場定價的原則和應(yīng)注意的關(guān)鍵問題 一、國際市場的定價原則及各種有效方法 二、國際市場作價與國際市場開發(fā)技巧 三、如何在國際市場價格談判中掌握主動 四、換匯成本和國際市場贏利模式探討 ----------------------------------------------------------------------------------------------- ●講====師====介====紹 陳碩老師，雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界5

強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理； 　　多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了6

多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派講師； 　　2
多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開，而且還將提供三個月的課后免費(fèi)咨詢服務(wù)，真正做到服務(wù)到家。 -------------------------------------------------------------------------------- 為了確保您能及時參加，請認(rèn)真閱讀下列須知： （1）參加對象：進(jìn)出口部、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員; （2）會務(wù)費(fèi)：2


元/人(包括資料費(fèi)、午餐、證書費(fèi)、以及上下午茶點(diǎn)等) （3）培訓(xùn)時間地點(diǎn)：2

6年3月
4-
5日　廣州僑鑫教育基地 2

6年3月11-12日　上海兆安酒店

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