贏在銷售渠道

開課地點：	北京
授課時間：	2011年10月15-16日
授課顧問：	崔偉
開課時間：	2011-10-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-09-23 16:13:20

　　

學習對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場管理人員

課程目標

課程收益 1. 了解現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的成功要素，并且找出對企業(yè)有用的要素。 2. 了解現(xiàn)代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢，并結(jié)合實際情況分析、認知本企業(yè)的現(xiàn)狀。 3. 掌握銷售渠道的設計與構(gòu)建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。 4. 能夠通過科學、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 5. 學會運用激勵、輔導、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商隊伍，營造協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。 6. 掌握妥善解決價格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創(chuàng)造公平、積極、善意競爭的合作氛圍。 銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，銷售渠道 直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展！通過本次培訓，您可以： 掌握銷售渠道管理的變化趨勢，設計與建設的方法，快速打開市場局面。 學會運用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠誠，處理矛盾，建立產(chǎn)品競爭力。 通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關(guān)系，打造協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提成效率。

課程內(nèi)容

塊一：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素 模塊二：創(chuàng)建與設計優(yōu)勢渠道策略 模塊三：如何選擇經(jīng)銷商 選擇渠道成員：甄選標準、方法與淘汰機制 模塊四：如何激勵經(jīng)銷商 1. 經(jīng)銷商的服務需求排序與滿足 2. 有效實施售前、售中、售后的服務支持 3. 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績評估 模塊六：渠道沖突與渠道管理 1. 如何有效遏制價格競爭 2. 有效避免惡性串貨 3. 典型的代理商角色分析 4. 對代理商進行評估 5. 全程信用管理 6. 代理商的管理報表體系 7. 如何更換代理商 8. 如何營造強勢終端

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