[深圳 2006-3-5]狼型贏銷—職業(yè)化營銷訓(xùn)練營

開課地點：	深圳
授課時間：	1天
授課顧問：	卞維林
開課時間：	2006-3-5
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-03-10 17:39:44

　　

學(xué)習(xí)對象

公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、營銷精英

課程目標(biāo)

深刻了解客戶、敏銳的市場洞察力、沖擊力、團(tuán)隊協(xié)作、客戶跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神等都是對“狼”型銷售團(tuán)隊的精彩寫照，如何才能讓你的銷售團(tuán)隊能像狼群一樣快速打開局面、團(tuán)隊協(xié)作、抓住每一個可能的銷售機(jī)會并緊跟不放，富有成效地促成交易？本公開課將從分析營銷經(jīng)理在帶團(tuán)隊時經(jīng)常遇到的人員素質(zhì)和技能方面的困惑入手，系統(tǒng)地介紹職業(yè)化的營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)和技能，從而幫助經(jīng)理們建立一套選拔和訓(xùn)練營銷人員的方向和指導(dǎo)原則，同時也可直接提升營銷人員對自身的認(rèn)識和對營銷的認(rèn)識，提高銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力

課程內(nèi)容

1市場需要什么樣的銷售團(tuán)隊 2狼族智慧 3狼型銷售團(tuán)隊特質(zhì)——七點營銷力 3.1客戶本位心態(tài)——立身之本 3.1.1區(qū)分推銷與營銷 3.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績 3.1.3善用客戶關(guān)懷 3.2自我驅(qū)動——生存與死亡 3.2.1潛在客戶與銷售業(yè)績 3.2.2如何創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售業(yè)績 3.2.3強(qiáng)者心態(tài) 3.2.4全員主動營銷 3.3自我激勵——失敗與成功 3.3.1如何識別真正的拒絕 3.3.2正確地對待營銷中挫折 3.3.3妙用拒絕促進(jìn)銷售 3.4團(tuán)隊協(xié)作——分工與配合 3.4.1營銷團(tuán)隊協(xié)作原則 3.4.2分工中的配合 3.4.3營銷中常見團(tuán)隊協(xié)作分析 3.5過程推進(jìn)——跟蹤與堅持 3.5.1銷售過程推進(jìn)基本原則 3.5.2選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)出擊 3.5.3過程跟進(jìn)策略分析 3.6人際溝通——表達(dá)與傾聽 3.6.1溝通與銷售 3.6.2如何積極地溝通 3.7永遠(yuǎn)忠誠——個人、企業(yè)與客戶 3.7.1個人對團(tuán)隊的忠誠 3.7.2企業(yè)對客戶的忠誠 4培訓(xùn)回顧

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