2011營銷精英訓(xùn)練營（第三期）

開課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	2011年10月28-29日
授課顧問：	田宇
開課時(shí)間：	2011-10-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-10-01 11:40:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

業(yè)務(wù)員、銷售員、商務(wù)代表、銷售經(jīng)理，及一切想提高自身綜合銷售能力者…

課程目標(biāo)

●課程背景： ●課程背景： 也許你因?yàn)樽约旱匿N售能力不強(qiáng)而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑… 也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁… 也許你因?yàn)樽约旱匿N售口才不好而苦惱… 也許你為自己的未來感到很迷�！� 可是 為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬？ 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績會(huì)相差幾十倍？ 為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績和收入？ 為什么你會(huì)感到做銷售很難？ 那是因?yàn)槟銢]有參加銷售精英特訓(xùn)營！ ●課程目標(biāo)： 1、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，可以大大提高自己的銷售能力和技巧，提高收入水 平，為自己的人生職業(yè)找到合適的定位和更高的發(fā)展。 2、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫，以供用人企業(yè)選擇， 優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營銷副總等級(jí)別價(jià)高的的職位工作。 ●課程特點(diǎn)： ◇.2天全封閉式銷售精英特訓(xùn)； ◇.從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力； ◇.培訓(xùn)過程中銷售理論和案例剖析結(jié)合 ◇.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練 ◇.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徹底解決銷售難題

課程內(nèi)容

●課程大綱: 第一篇《營銷事業(yè)篇》——事在人為 1. 為什么做銷售？ 2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！ 2、做好銷售對(duì)你的一生有什么影響？ 3、如何打造自己的銷售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？ 4、成功營銷人的九項(xiàng)修練…… 5、從懼怕銷售到喜歡銷售…… 6、營銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生…… 第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人 （1）商務(wù)禮儀對(duì)于成功營銷的重要意義 （2）銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求 （3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢(shì)要求 （4）商務(wù)人員的見面禮節(jié)（國內(nèi)、國外差別）：見面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等 （5）商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀： （6）商務(wù)銷售人員的介紹禮儀： （7）商務(wù)銷售人員的握手禮儀： 握手的動(dòng)作要領(lǐng)、伸手的次序 （8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？ （9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車等禮儀。 第三篇《營銷理念篇》——理念先行 1. 推銷、銷售、營銷的理念差別： 2、銷售的成功公式： 3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢(shì)，成功先成氣勢(shì)！ 4、STP營銷的核心應(yīng)用： 5、SWOT營銷案例分析： 6、成功營銷的基本理念： 7、成功營銷的基本哲學(xué)： 8、成功營銷的中醫(yī)原理： 9、成功營銷的兩大法則： 第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金 （1）營銷為什么最重視溝通技巧？ （2）營銷溝通的原則和內(nèi)涵： （3）營銷溝通中的三字學(xué)問和技巧： （4）營銷溝通中的詢問技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練 (5) 營銷溝通中的傾聽技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練 （6）營銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練 （7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧 （8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題？ （9）如何快速取得客戶的信任？ （1
）面對(duì)面溝通的四大技巧： 第五篇《營銷技巧篇》——絕對(duì)成交 １、成功營銷的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析 ２、成功營銷的五步法則: ３、成功營銷的流程控制： ４、銷售過程的破冰—熟悉： ５、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求…… ６、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則： 何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？ 何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？ ７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？ ８、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧： ９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個(gè)人銷售工作而定） １０、談判成交技巧: 如何判斷客戶跟你合作的意向？ 如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？ 欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？ 價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用 價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理 如何刺激客戶成交…… ●課程需知: A.請(qǐng)參會(huì)學(xué)員準(zhǔn)備好個(gè)人簡歷，以便課程結(jié)束后，保存銷售人才檔案。 B.培訓(xùn)過程中未經(jīng)允許，不得私自對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行攝像或錄音。 C.團(tuán)隊(duì)參加者可帶好自己的產(chǎn)品，以利進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售和答疑.

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