打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

開課地點：	廣州
授課時間：	2011年11月10－11日
授課顧問：	劉曉亮
開課時間：	2011-11-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-10-29 14:03:36

　　

學習對象

營銷副總、銷售總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士

課程目標

一、直面挑戰(zhàn)： 無論你是銷售部總監(jiān)，還是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員的片區(qū)主管，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)魅力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ 如何解決銷售人員的“放羊”問題？如何解決工作日志“無用論“苦惱問題？ 如何激勵銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動自發(fā)拼命干？ 如何留住骨干銷售人員：股權(quán)激勵、責任承包、成長階梯、大膽授權(quán)、快樂工作等等？ 如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊伍象李云龍的獨立團一樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力？ …… “中國不缺優(yōu)秀的銷售人員，缺的是優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)者”�！罢衅敢晃讳N售英雄，不如培育一名優(yōu)秀的銷售主管；培育一名優(yōu)秀的銷售主管，不如打造一個瘋狂的銷售文化”。快來體驗吧！集德能營銷學院獨家研發(fā)的咨詢式實戰(zhàn)課程，經(jīng)驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津，令你更輕松地管理你的銷售團隊，快速達成你的業(yè)績目標。 二、課程目標： 1、學會銷售主管自我突破法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、通過銷售計劃推動銷售隊伍的活動管理。 4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。 5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？ 6、打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。 7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學的培訓(xùn)、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？ 8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大銷售團隊”的銷售管理工具與體系。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：（2天14小時） 第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？ 一、我為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？ 1、明確自我3W 2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責表現(xiàn) 3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？ 二、銷售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大轉(zhuǎn)變： １、時間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍 三、銷售主管三大自我突破與七項領(lǐng)導(dǎo)能力 四、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力 ●思考題：銷售主管與下屬在一起時，以什么角色組合最有戰(zhàn)斗力：“同事+兄弟”；“領(lǐng)導(dǎo)+朋友”；“導(dǎo)師+親人”等等？ 第二單元：如何做到有計劃推動銷售活動與解決銷售人員“放羊”問題？ 一、如何做到有計劃地推進工作？ 二、如何幫助下屬制定銷售計劃？ 三、堅決推動營銷計劃與目標任務(wù)達成： 1、切記：目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊！ 2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃？ 3、分解目標不只是分解阿拉伯數(shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細化動作。 4、銷售人員對公司定多少任務(wù)目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！ 四、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”： 1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》 2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石” 3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》 五、如何用銷售會議推動銷售活動？ １、銷售會議的認知誤區(qū) ２、銷售會議會前、會中、會后做什么？ ３、高效銷售會議應(yīng)掌握的五個操作技巧 ●案例分析：××家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強迫填寫了，業(yè)績還是上不去，究竟如何解決銷售人員“放羊”的管理難題？ 第三單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？ 一、公司銷售培訓(xùn)支持少，我又不會講課，怎么辦？ 1、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師! 2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗 3、“銷售教練”不易做：老板還是考核銷量，我的時間不夠用，怎么辦？ 二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系： 1、借鑒成功民營企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系 2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題 3、“三洗五會”培訓(xùn)法最適合民企銷售團隊戰(zhàn)斗力提升 ●思考題：如何通過這三個洗五個會操作把“人手”快速變成“人才”？ 三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？ 1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性 2、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握 3、銷售人員輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具 ●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進的重要性，具體操作？ 第四單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？ 一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人 1、激勵的含義與“三橋”原理 2、銷售人員究竟需要什么？ 3、中國人要用中國式激勵哲學： 活用“五子登科法”，只需十招就可把銷售人員激勵成超人 二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用： 1、8
后、9
后銷售人員的激勵策略 2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法 3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼” 三、整合銷售政策作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制 四、讓能力出眾又自以為是的銷售人員服從你并賣命干的十二字方針 ●案例分析：××衛(wèi)浴只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，老板如何激勵他們？ 第五單元：為什么不能有1

%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？ 一、造成執(zhí)行力不高的主要原因： 小組研討與發(fā)表：存在五個核心原因 二、瘋狂“銷售文化”打造軟性執(zhí)行力，如何落地？ 1、“共同愿景”法：如何建立本部門的未來發(fā)展空間？ 2、“身先士卒”法：領(lǐng)導(dǎo)魄力是形成執(zhí)行文化第一條件 3、“派系”法：合法派系最具有凝聚力，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力 4、“使命”法：教導(dǎo)銷售人員成為為使命而戰(zhàn)的組織是不可戰(zhàn)勝的 5、“戰(zhàn)區(qū)管理”法：只有制造“戰(zhàn)爭”氛圍才能產(chǎn)生銷售人員玩命干執(zhí)行力 6、“核心價值觀”法：讓部屬在組織宣誓認同共同價值觀。管理往深處就叫信仰，用信仰管理銷售組織 三、“141工程”打造高效剛性執(zhí)行力，如何考核？ 1、拿到結(jié)果就是執(zhí)行力 2、落實 “141工程”是銷售團隊縱向執(zhí)行力系統(tǒng)保證 3、如何用“141工程”建立橫向執(zhí)行力系統(tǒng)？ ●案例分析：××著名機械公司銷售團隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。

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