[深圳2005-4-22]第六期《國際貿(mào)易操作與國際市場(chǎng)開拓與實(shí)戰(zhàn)技巧》
| 開課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
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| 授課顧問： |
陳 碩 |
| 開課時(shí)間： |
2005-4-22 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2005-06-06 15:54:31 |
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學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、海外市場(chǎng)經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)工程師、外貿(mào)。
課程目標(biāo)
隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和全球化趨勢(shì)的日益突出，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)已在全球所有國家得到了空前的應(yīng)用和發(fā)展，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。面對(duì)我國加入WTO后所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，引進(jìn)和發(fā)展國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級(jí)人才，已成為當(dāng)務(wù)之急。
隨著進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步放開，使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機(jī)會(huì)直接參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問題，僅憑簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)很容易出錯(cuò)。為幫助企業(yè)相關(guān)人員掌握這些內(nèi)容，我們精選了國際貿(mào)易的核心知識(shí)，聘請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的國際貿(mào)易專家，結(jié)合典型案例授課，突出實(shí)效性與系統(tǒng)性，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)，全面掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)相關(guān)知識(shí)。
課程內(nèi)容
第一講進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作與技巧
一、中小企業(yè)如何走出去？
二、合理利用國際貿(mào)易慣例的技巧
三、國際貿(mào)易的商務(wù)談判策略和商務(wù)談判技巧
四、進(jìn)出口貿(mào)易中的詢盤、報(bào)盤、還盤和承諾技巧
五、如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘？
六、全球貿(mào)易自由化對(duì)中國企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
七、合理應(yīng)對(duì)傾銷、反傾銷和保障措施
八、案例分析：家電產(chǎn)品出口中的政策因素
如何了解歐洲，贏得歐洲客戶
第二講進(jìn)出口運(yùn)輸與報(bào)關(guān)操作技巧
一、運(yùn)輸單據(jù)所揭示的業(yè)務(wù)技巧
二、如何與承運(yùn)人或國際貨運(yùn)代理進(jìn)行交易
三、通關(guān)技巧與報(bào)關(guān)單證的制作
四、單、證、船、貨管理流程及客戶備案
五、進(jìn)出口單證與備案合同不符的處理方法
六、合理避稅與國際運(yùn)費(fèi)及報(bào)價(jià)的玄機(jī)
第三講進(jìn)出口業(yè)務(wù)的合同制定和欺詐防范
一、進(jìn)出口合同制作的規(guī)范要求
二、進(jìn)出口合同的條款及相應(yīng)的國際慣例
三、合同簽訂中常見問題和后果
四、國際貿(mào)易合同欺詐的常見手段和應(yīng)對(duì)策略
五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)及及詐騙防范
第四講國際貿(mào)易貨款結(jié)算的處理技巧
一、結(jié)算工具的選擇技巧
二、D/P和D/A的妙用
三、如何利用不同的信用證業(yè)務(wù)
四、信用證的玄機(jī)和審證技巧
五、信用證詐騙的常見方式及風(fēng)險(xiǎn)防范措施
六、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱
案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)南盗邪咐治?
第五講應(yīng)對(duì)國際客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現(xiàn)有客戶的技巧
三、搶奪對(duì)手客戶的策略
四、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析
五、國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理
六、案例：如何與國際零售大鱷打交道？
七、案例：反傾銷，你準(zhǔn)備好了嗎？
八、如何成為一個(gè)成熟的海外參展商
第六講有效利用電子商務(wù)平臺(tái)挖掘國際客戶
一、使用電子商務(wù)平臺(tái)的技巧
二、商務(wù)平臺(tái)上真假客戶的識(shí)別
三、考察和被考察，網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析
四、電子商務(wù)平臺(tái)的客戶溝通策略
五、通過中間客戶挖掘真正的交易對(duì)象
六、邀請(qǐng)函的作用和使用邀請(qǐng)函的技巧
七、網(wǎng)上交易的特點(diǎn)和利弊分析
八、介紹幾個(gè)著名的電子商務(wù)平臺(tái)
師資力量
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