[北京2005-4-20]中國營銷經(jīng)理高級研修班

開課地點：	北京
授課時間：	4天
授課顧問：
開課時間：	2005-4-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-06 16:37:48

　　

學習對象

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理。

課程目標

全面溝通，答疑解惑；立竿見影，實戰(zhàn)唯一。

課程內(nèi)容

模塊一：銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計 √產(chǎn)品不同、區(qū)域不同、能力不同 √如何體現(xiàn)差異下的公平合理性 √營銷團隊的目標設定與認同 √不同類型業(yè)務員的考核 √人員的有效配置 √基于業(yè)績與能力的薪酬設計 模塊二：銷售隊伍的建設與管理 √銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 √銷售代表的標準甄選過程和要點 √業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展 √如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭 √有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 模塊三：高品質(zhì)的溝通 √溝通的定義、要素和層次 √不同層次的溝通產(chǎn)生的不同效果 √學習溝通技能的目標 √傳遞關鍵信息 √處理異議 √如何打動顧客 √對時間的良好感覺 √溝通的策略 √使你的觀點有說服力 √吸引參與，建立雙向氛圍 模塊四：客戶管理新方向 √客戶開發(fā)與管理 √消費者購買行為的心理活動分析 √客戶管理的新思想 √客戶支持 √客情關系 √客戶評價與調(diào)整 √按社會群體描述消費者心理 √按消費個體描述消費者心理 √選擇好客戶 √行銷者對消費者的心理影響 √按產(chǎn)品性質(zhì)描述消費者心理過程

師資力量

備注信息