[寧波2003-11-16]雙贏的談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	寧波
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	林杉
開(kāi)課時(shí)間：	2003-11-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-06 17:06:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理

課程目標(biāo)

通過(guò)參加本次培訓(xùn)，我們將學(xué)習(xí)到： ●塑造強(qiáng)有力的談判心態(tài)和正確的談判理念 ●如何分析談判雙方的力量 ●掌握有效的造勢(shì)和應(yīng)對(duì)對(duì)方造勢(shì)的思路和方法 ●討價(jià)還價(jià)的思路和方法 ●談判中常見(jiàn)的圈套和應(yīng)對(duì)的方法

課程內(nèi)容

----實(shí)力不等的談判，就好像小學(xué)生與拳擊冠軍的對(duì)抗一樣，令人慘不忍睹。 ----如果是你，你愿意自己是強(qiáng)者還是弱者？ ----其實(shí)，談判精英不是天生的，是培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)的結(jié)果。 培訓(xùn)學(xué)習(xí)技巧，實(shí)戰(zhàn)提高應(yīng)變能力。 交替提高，精益求精。 1、【課程特點(diǎn)】 　　銷(xiāo)售談判是一門(mén)技巧性很強(qiáng)的課程，所以本課程除了一般的講解之外，更多的是案例分析、討論、談判風(fēng)格測(cè)試和角色演練。 　　特別值得關(guān)注的是，我們?cè)O(shè)計(jì)了一段精彩的銷(xiāo)售談判錄像，錄像內(nèi)容是關(guān)于一個(gè)銷(xiāo)售代表和一個(gè)老練的采購(gòu)經(jīng)理的談判故事。我們把談判的關(guān)鍵性技巧融入這段錄像，通過(guò)"麻雀"解剖，達(dá)到舉一反三的效果。 　　本課程專(zhuān)門(mén)為產(chǎn)品銷(xiāo)售方的談判而設(shè)計(jì)，對(duì)采購(gòu)方的實(shí)際應(yīng)戰(zhàn)也有很好的借鑒意義。 2、【課程內(nèi)容】 ●超越談判----不談而勝●談判實(shí)戰(zhàn)中的困惑和容易發(fā) 生的錯(cuò)誤 ●明白客戶的意圖●準(zhǔn)備相應(yīng)的賣(mài)點(diǎn)和論據(jù) ●有效的論證方法●有效的處理客戶反對(duì) ●讓步和價(jià)值分析●有效的應(yīng)對(duì)客戶的各種圈套 3、【您的收獲】 通過(guò)參加本次培訓(xùn)，我們將學(xué)習(xí)到： ●塑造強(qiáng)有力的談判心態(tài)和正確的談判理念 ●如何分析談判雙方的力量 ●掌握有效的造勢(shì)和應(yīng)對(duì)對(duì)方造勢(shì)的思路和方法 ●討價(jià)還價(jià)的思路和方法 ●談判中常見(jiàn)的圈套和應(yīng)對(duì)的方法

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