頂尖銷售六部曲-實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升

開課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	2011年12月18日
授課顧問：	李力剛
開課時(shí)間：	2011-11-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-11-24 16:51:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為銷售高手的人士

課程目標(biāo)

工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。 本課程是李力剛老師多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，全方位地幫助銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售思維，突破銷售瓶頸，倍增銷售業(yè)績(jī)。

課程內(nèi)容

第一部分 精心準(zhǔn)備——塑造專業(yè)，提高情商 1. 態(tài)度準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢——道 2. 知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透——法 3. 技巧準(zhǔn)備：會(huì)不會(huì)與熟不熟——術(shù) 4. 工具準(zhǔn)備:銷售實(shí)用工具箱 5. 客戶開發(fā):打開局面有方法 第二部分 交流溝通——交流背景，拉近距離 1. 溝通技巧:搜集信息拉近距離  問—銷售變被動(dòng)為主動(dòng)  聽—獲得信息拉近距離  說—展示勢(shì)力成就對(duì)方 第三部分 激發(fā)需求——掏空客戶內(nèi)心 1. 創(chuàng)造需求—SPIN顧問式銷售策略 2. 窮盡客戶的需求5W2H 第四部分 呈現(xiàn)方案——引發(fā)客戶欲望 1. 呈現(xiàn)方式:綜合利用手段 2. 呈現(xiàn)技巧:善用FABE法則 第五部分 呈現(xiàn)目標(biāo)：引發(fā)客戶幻想異議處理——化解客戶飛刀 1. 客戶五把異議飛刀 2. 化刀四步——先處理心情 3. 化刀細(xì)節(jié)——再處理事情 第六部分 成交滿意——踢好臨門一腳 1. 時(shí)機(jī)：客戶的“秋波” 2. 應(yīng)對(duì)：客戶五輪砍價(jià) 3. 方法：射門十種腳法

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