中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
上海-浦東新區(qū) |
| 授課時(shí)間： |
3天2晚 |
| 授課顧問(wèn)： |
丁興良 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2011-12-16 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-11-24 16:51:54 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總裁、董事長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等中高管理層
課程目標(biāo)
當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：
成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，利潤(rùn)在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；
產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱性化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開(kāi)化，利潤(rùn)微薄化，發(fā)展瓶頸化；
戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無(wú)緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
…………………… 我們是否面臨這樣的問(wèn)題？……………我們要改變�。。�
戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍！
課程內(nèi)容
核心課程 詳細(xì)內(nèi)容
1.卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略 工業(yè)品營(yíng)銷研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場(chǎng)中，找到合適的定位；建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且塑造有效地技術(shù)壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一；
2.營(yíng)銷管控的
四大體系 粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營(yíng)銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年老店；
3.組織設(shè)計(jì)與
績(jī)效考核 工業(yè)品的營(yíng)銷組織規(guī)劃，需要行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來(lái)更好地搭建團(tuán)隊(duì), 同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場(chǎng)拉動(dòng)。建立有效績(jī)效考核機(jī)制來(lái)拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的效用；
4.項(xiàng)目性營(yíng)銷與
渠道建設(shè) 工業(yè)品有三種模式：大客戶、項(xiàng)目性、渠道；哪一個(gè)模式更適合企業(yè)發(fā)展，個(gè)字的優(yōu)劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)考量的關(guān)鍵；選擇合適的渠道模式往往是企業(yè)成功拓展市場(chǎng)的有力武器；
5. 品牌推廣的
七種武器 品牌營(yíng)銷中的推與拉；核心賣點(diǎn)的塑造，市場(chǎng)推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本，最大功效。
師資力量
備注信息
