如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班（第24-26期）

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012年03月29日
授課顧問(wèn)：	劉曉亮
開(kāi)課時(shí)間：	2012-03-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
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審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-11-26 10:48:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷副總、銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理等人士

課程目標(biāo)

1、學(xué)會(huì)銷售主管自我突破法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。 4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？ 6、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售”縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？ 8、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)”如何建立強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的銷售管理工具與體系。

課程內(nèi)容

★劉曉亮：如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班（第24-26期） ——有效解決銷售主管人格力、教導(dǎo)力、激勵(lì)力、目標(biāo)力、執(zhí)行力五大難題 第24期 2
12-
3-29/3
廣州 第25期 2
12-
4-26/27 上海 第26期 2
12-
5-12/13 深圳 一、直面挑戰(zhàn)： 無(wú)論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，是否遇到以下困惑問(wèn)題： 如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ 如何解決銷售人員的”放羊”問(wèn)題？如何解決工作日志”無(wú)用論”苦惱問(wèn)題？ 如何激勵(lì)銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？ 如何留住骨干銷售人員：目標(biāo)激勵(lì)、面子激勵(lì)、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等？ 如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊(duì)伍象李云龍的獨(dú)立團(tuán)一樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力？ …… “中國(guó)不缺優(yōu)秀的銷售人員，缺的是優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)者”�！闭衅敢晃讳N售英雄，不如培育一名優(yōu)秀的銷售主管；培育一名優(yōu)秀的銷售主管，不如建立一套銷售系統(tǒng)，建立一套銷售系統(tǒng)，不如打造一個(gè)瘋狂的銷售文化”�？靵�(lái)體驗(yàn)吧！集德能營(yíng)銷學(xué)院獨(dú)家研發(fā)的咨詢式實(shí)戰(zhàn)課程，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家將為你指通迷津，令你更輕松地管理你的銷售團(tuán)隊(duì)，快速達(dá)成你的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 二、課程目標(biāo)： 1、學(xué)會(huì)銷售主管自我突破法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。 4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？ 6、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售”縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？ 8、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)”如何建立強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的銷售管理工具與體系。 三、培訓(xùn)對(duì)象： 營(yíng)銷副總、銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理等人士 四、培訓(xùn)課時(shí)： 2天14小時(shí) 五、培訓(xùn)投資： 35

元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)） 六、培訓(xùn)大綱：（2天14小時(shí)） 第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？ 一、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)？ 1、堅(jiān)定的信念 2、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力 3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的十大要素 二、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？ 1、明確自我3W 2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn) 3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理？ 三、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： １、時(shí)間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍 四、銷售主管三大自我突破與七項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力 五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力 ●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？ 第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？ 一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來(lái)，怎么辦？ 1、銷售人員招聘出問(wèn)題了！ 2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師! 3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn) ●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？ 二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系： 1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系 2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題 3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升 4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”？ 三、我招來(lái)的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？ 1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性 2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具 3、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握 ●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？ ●案例分析：××設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會(huì)，有效解答銷售人員客戶開(kāi)拓過(guò)程中的各種疑問(wèn)，大大減少了新人流失率？ 第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？ 一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人 1、四維激勵(lì)原理 2、銷售人員究竟需要什么？ 3、中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué) 4、中小民營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū) 二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用： 1、8
后、9
后銷售人員的激勵(lì)策略 2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法 3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開(kāi)會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼” 三、整合業(yè)務(wù)競(jìng)賽作為激勵(lì)的主要手段，完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制 四、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？ ●案例分析：××軟件科技公司只用5個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵(lì)他們的？ 第四單元：如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售人員績(jī)效管理解決“放羊”問(wèn)題？ 一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃？ 1、沒(méi)有活動(dòng)量就沒(méi)有業(yè)績(jī) 2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？ 3、如何知道銷售人員出門后是否按計(jì)劃執(zhí)行？ 二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成： 1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn) 2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年/季/月度計(jì)劃？ 3、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無(wú)所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！ 三、牢牢抓好銷售人員活動(dòng)管理的“三個(gè)表”： 1、三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》 2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石” 3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報(bào)表》 四、如何用銷售會(huì)議推動(dòng)銷售活動(dòng)？ 1、銷售會(huì)議的認(rèn)知誤區(qū) 2、銷售會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后做什么？ 3、六種銷售會(huì)議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧 ●案例分析：××家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動(dòng)報(bào)表；強(qiáng)迫填寫了，業(yè)績(jī)還是上不去，究竟如何解決銷售人員”放羊”的管理難題？ 第五單元：為什么不能有1

%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？ 一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力 1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因 2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施 3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證 二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力 1、銷售團(tuán)隊(duì)的定義 2、銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段 3、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件 三、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力 1、瘋狂“銷售文化”的理解 2、建立瘋狂“銷售文化”的步驟 3、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，應(yīng)該形成怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)文化？ ●案例分析：××著名機(jī)械公司銷售團(tuán)隊(duì)建立關(guān)公文化，凡業(yè)績(jī)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎(jiǎng)，造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。

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