卓越的銷售管理-提高銷售團隊的執(zhí)行力

開課地點：	上海
授課時間：	2011年12月1-2日
授課顧問：	錢建綱
開課時間：	2011-12-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-11-26 16:44:44

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者，營銷總監(jiān)、市場部與銷售部經(jīng)理、銷售精英等

課程目標

如果您是公司的銷售經(jīng)理或負責人，發(fā)現(xiàn)自己的銷售隊伍不穩(wěn)定，離職率高于預(yù)期；每月銷售目標與實際銷售額總是相去甚遠；不知道銷售人員每天在做什么事情；銷售進展無法控制；想幫助員工、可他卻不服氣、不領(lǐng)情；不知道如何給銷售員以正確的反饋和輔導(dǎo)、改善他的行為和提高他的業(yè)績；工作計劃無法執(zhí)行；工作報表繁雜、但反映不了問題；總是到了最后一天才知道這個月大家又無法完成目標了，這樣月復(fù)一月、年復(fù)一年… …那么，讓我們的《銷售管理》課程來幫助您擺脫這些痛苦、加速您的成功！ 銷售管理是對銷售業(yè)務(wù)（目標、策略、流程）和銷售團隊的管理，是幫助各位銷售經(jīng)理和負責人，迅速提高“銷售團隊戰(zhàn)斗力”的管理科學(xué)和藝術(shù)。我在企業(yè)的銷售崗位工作了近1
年，其中擔任銷售管理工作6年。隨后在擔任專業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)工作的1
年中，先后為數(shù)十家外資知名企業(yè)提供定制的專業(yè)的銷售和管理培訓(xùn)；特聘的銷售和售后服務(wù)滿意度認證審核員，對銷售和服務(wù)流程和標準、管理方法和工具有著不同平常的認識和理解。

課程內(nèi)容

序言 什么是銷售管理？ 核心：以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 您的角色？您必備的三大能力是？ 如何提高您的領(lǐng)導(dǎo)能力？ 提高銷售戰(zhàn)斗力的五大法寶： ——目標與計劃、員工、日�；顒印⒅匾�客戶、業(yè)績管理 第一部分：目標與計劃管理 如何分級管理？ 今年的銷售目標怎么定？ 如何展開目標：分解與落實滾動控制？ 如何用銷售預(yù)測來促進目標實現(xiàn)？ 如何制訂團隊的工作計劃？ 如何確定當前工作重點？ 第二部分：員工管理 員工為什么會跟隨您？ 銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些？ 銷售員的生命周期？ 員工發(fā)展意味著什么？ 如何做情景化評估與管理？ 如何正確的溝通、反饋與輔導(dǎo)？ 第三部分：日�；顒庸芾� 銷售的步驟 銷售的漏斗 銷售隊伍必須要有哪些工作報表？ 如何從報表發(fā)現(xiàn)日�；顒又械膯栴}？ 如何把握銷售進展？ 第四部分：重要客戶管理 客戶的購買決策過程 客戶采購的決策團隊（GDM） 每個步驟中的關(guān)鍵人物 決策信息的流向（權(quán)力圖） GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系 關(guān)系銷售的策略 第五部分 業(yè)績管理 關(guān)鍵要點是什么？ 誰對誰？時間段？標準？ 管理數(shù)據(jù)和信息的來源難嗎？ 如何使激勵達到最佳效果？ 如何為銷售隊伍做薪酬設(shè)計？ 如何把握尺度？ 結(jié)束語：做領(lǐng)導(dǎo)型的經(jīng)理 Listen, Explain, Assist, Discuss, Evaluation, Respond 傾聽，說明，幫助，探討，評估，反饋 Do Things Right or Do Right Things？ 正確地做事，還是做正確的事？

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備注信息