銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

開課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	2011年12月3-4日
授課顧問：	劉凡
開課時(shí)間：	2011-12-3
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-11-26 17:38:52

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑： 如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？ 如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？ 如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？ 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？ 課程形式： 課堂講授，分組練習(xí)，案例分析，角色扮演 課程收益 1. 掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開展要求。 2. 成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。 3. 能夠制定符合企業(yè)實(shí)際的績效考核方案，能夠合理預(yù)測和分配銷售目標(biāo)。 4. 學(xué)會輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。 5. 能夠運(yùn)用有效的管理機(jī)制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭�他們不斷�?chuàng)造銷售佳績。 6. 掌握激勵(lì)、溝通、傾聽、認(rèn)同、贊揚(yáng)、控制、解決問題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

課程內(nèi)容

課程模塊 模塊一：選：銷售人員的甄選 1. 你的銷售是哪個(gè)級別、誰是你最需要 2. 招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟 模塊二：育：銷售人員的培訓(xùn) 1. 確定培訓(xùn)需求的方法 2. 讓銷售員稱你為教練 3. 如何保證培訓(xùn)效果最大化 4. 避免培訓(xùn)后的八個(gè)后遺癥 模塊三：用：績效管理與業(yè)績輔導(dǎo) 1. 銷售績效考核與管理 2. 如何有效提升績效 3. 如何管理明星，問題員工，銷售過程 模塊四：留：銷售人員的有效激勵(lì)與發(fā)展 1. 有效激勵(lì)的方法 2. 銷售中沖突的處理 3. 銷售人員的發(fā)展和后備

師資力量

備注信息