[上海2003-12-01]高級銷售技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2003-12-01
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-07 13:55:04

　　

學習對象

有一定經(jīng)驗的銷售人員

課程目標

幫助有經(jīng)驗的銷售人員提高銷售技巧的質(zhì)量，改善與客戶的溝通，減少銷售障礙。結(jié)合所具備的銷售經(jīng)驗，讓銷售人員更輕松地去迎接不同的挑戰(zhàn)。

課程內(nèi)容

1.銷售溝通技巧 溝通的目標和程序。了解銷售溝通中潛在的陷阱，增進與客戶溝通的效率。 2.克服客戶異議 了解為什么會碰到客戶異議，如何應對異議，將異議轉(zhuǎn)變?yōu)槌山坏臋C會，建立克服異議倉庫。 3.價格處理 發(fā)展銷售人員在處理銷售過程中早期出現(xiàn)的價格挑戰(zhàn)和價格異議的能力，減少價格的阻力，掌握呈現(xiàn)價格最恰當?shù)臅r機和價格呈現(xiàn)的技巧 4.不同性格的客戶 了解不同人的性格特征，分析自己和客戶的性格。發(fā)展有效方法，提高成功的機會。 5.決策過程管理 在客戶的決策過程中，有效地推動整個過程，從而得到最佳效果。 6.模擬實際銷售 從模擬練習中，學員可嘗試應用培訓中學習到的知識和技巧，并立即得到反饋。 7.個人行動計劃 每位學員制定一份行動計劃，確保在實際工作中運用所學到的知識和技巧。有助于公司管理層與學員進行內(nèi)部溝通。

師資力量

備注信息