[深圳2005-4-23]企業(yè)知識化營銷管理與實(shí)務(wù)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：
授課顧問：	鄧文彪 博士
開課時間：	2005-4-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-07 17:34:46

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理，營銷副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理

課程目標(biāo)

靠“雙腳的勤奮”營銷――能掙口“飯” 靠“嘴皮的靈巧”營銷――能混碗“湯” 靠“頭腦的知識”營銷――卻能賺得“盆滿缽滿”！ 為什么?　 ――這就是知識化營銷管理！能迅速提升你的營銷系統(tǒng)的素質(zhì)： 當(dāng)你的SALES,能很快地為客戶提供比競爭對手更及時更恰當(dāng)更可能多的“價值”，不簽單都難。 當(dāng)你的營銷團(tuán)隊(duì)，能迅速形成最佳的營銷盈利模型，創(chuàng)造出更高效的營銷行動，不賺取更多的利潤都難！ 當(dāng)你的營銷系統(tǒng)，能自我完善聰明地成長，將社會無窮的知識資源轉(zhuǎn)化成巨大財富，不超越對手、做大做強(qiáng)都難！ 思路決定出路！營銷就是那么簡單！ 從產(chǎn)品營銷―系統(tǒng)營銷管理―知識化營銷管理，一日三個飛躍，成為卓越營銷領(lǐng)袖！ 『不再頭痛的問題』 管理者是如此忙碌和勞累，但是，市場表現(xiàn)和業(yè)績卻相差人意； 有些管理者總是覺得自己學(xué)歷低、沒文化，自己不行； 業(yè)務(wù)骨干是英雄，業(yè)務(wù)離開他就不行，似乎其他人都不行； 業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，銷售量波動異常； 業(yè)績多年徘徊，停滯不前，市場難以突破； 信息再多，企業(yè)并不能把每個機(jī)會變現(xiàn)，不能把每個機(jī)會變成實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)； 客戶買了產(chǎn)品，使用后或賣過后，不再愿意合作； 　　　…… 『特別提示』： 只要把握一個機(jī)會，就讓您掌握現(xiàn)代營銷體系的建立方略，我們讓事實(shí)來說話！

課程內(nèi)容

第一章：營銷的新認(rèn)識 1.1從案例看現(xiàn)代營銷問題 1.2什么是營銷？營銷就是向客戶和用戶有效傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價值! 1.3營銷的利潤來源分析 1.4營銷的核心利潤來源是營銷知識 第二章：營銷主要知識及特點(diǎn) 2.1營銷主要知識歸類 2.2營銷主要知識的特點(diǎn) 2.3營銷知識的管理 第三章：基于知識管理的營銷過程 3.1營銷是一個價值鏈過程 3.2營銷過程中主要工作是交互傳遞知識 3.3營銷過程的節(jié)(站)需要知識 3.4營銷過程的節(jié)(站)在產(chǎn)生知識 3.5在營銷過程中進(jìn)行知識管理 3.6知識化營銷過程模型 第四章：知識營銷管理模型 4.1知識化營銷管理基本模型 4.2知識化營銷管理體系架構(gòu) 第五章：知識化營銷管理的實(shí)現(xiàn) 5.1知識化營銷管理實(shí)施要點(diǎn) 5.2知識化營銷及管理理念的導(dǎo)入 5.3營銷過程及管理的流程/知識化重組方法 5.4營銷過程及管理的組織知識化重組方法 5.5知識化營銷管理平臺/制度建設(shè) 第六章：知識化營銷管理實(shí)踐(案例) 6.1通訊產(chǎn)品銷售公司的實(shí)踐案例 6.2保險產(chǎn)品銷售公司的實(shí)踐案例

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