商業(yè)模式診斷與設(shè)計(jì)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	12月29-30日
授課顧問：	柴少青
開課時(shí)間：	2011-12-29
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-12-14 15:54:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程背景 在面對(duì)更加復(fù)雜多變的競爭環(huán)境，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展？如何才能持續(xù)停留在高利潤區(qū)域？在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，面對(duì)巨變的環(huán)境,企業(yè)如何能盡快的突破困局？如何才能保證企業(yè)的基業(yè)長青？如何使企業(yè)保持高利潤和高速度的發(fā)展？如何讓風(fēng)投資金看上你的企業(yè)？這些問題的核心都是企業(yè)如何設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式! 正如管理大師德魯克所說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！� 商業(yè)模式是圍繞企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造這個(gè)核心展開的。它體現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。商業(yè)模式包含了贏利模式，贏利模式涉及企業(yè)賺錢的方式、時(shí)間、路徑；商業(yè)模式事關(guān)企業(yè)怎樣賺到1
倍的超級(jí)利潤，怎樣賺到1
年的長期利潤！好的商業(yè)模式的關(guān)鍵價(jià)值在于“自己可以復(fù)制自己（實(shí)現(xiàn)快速持續(xù)擴(kuò)張），別人很難復(fù)制你（實(shí)現(xiàn)1
倍1
年利潤）”！好的商業(yè)模式能夠提升企業(yè)持續(xù)的核心競爭能力！ 那么，什么樣的商業(yè)模式才是好的模式？你的企業(yè)現(xiàn)在的商業(yè)模式有問題嗎？通過什么樣的路徑重構(gòu)現(xiàn)有的商業(yè)模式？行業(yè)發(fā)展的本事是什么？持續(xù)盈利的動(dòng)力又是什么？ --------------------------------------------------------------------- 為什么企業(yè)經(jīng)營者要學(xué)習(xí)商業(yè)模式？ 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 ——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得•德魯克 經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。 —— 時(shí)代華納前首席執(zhí)行官 邁克爾•鄧恩 商業(yè)模式能夠讓你全面實(shí)事求是地理解如何賺錢。 ——《轉(zhuǎn)型》作者 拉里•博西迪 拉姆•查蘭 只有不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，企業(yè)才能基業(yè)長青。 —— 亞洲商業(yè)模式研究院院長 柴少青博士

課程內(nèi)容

第一部分、什么是商業(yè)模式 1)傳統(tǒng)商業(yè)模式是以追求市場份額為目標(biāo) 2)創(chuàng)新商業(yè)模式是以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo) 3)企業(yè)為何會(huì)進(jìn)入無利潤區(qū)域 4)錯(cuò)誤的商業(yè)模式設(shè)計(jì)將侵蝕公司的價(jià)值 5)商業(yè)模式的核心 6)創(chuàng)新商業(yè)模式是企業(yè)制勝的法寶 7)創(chuàng)新商業(yè)模式可以超越企業(yè)的競爭 第二部分、破解商業(yè)模式之謎 1)商業(yè)模式設(shè)計(jì)必須建立以客戶為中心的思維體系 2)通過改建價(jià)值鏈的方向 3)如何破解客戶的偏好（無聲的、潛在的、真實(shí)的顧客需求） 4)如何拓展發(fā)現(xiàn)客戶偏好的視野 第三部分、 設(shè)計(jì)商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略 1)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心戰(zhàn)略 2)如何設(shè)計(jì)企業(yè)新的商業(yè)模式 3)打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系和城市、園區(qū)、地產(chǎn)的核裂變平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和利潤增值兵法； 4)變廢為寶，低風(fēng)險(xiǎn)模式：客戶的隱性需求與企業(yè)隱性資產(chǎn)的對(duì)接； 5)突破性創(chuàng)新模式：重組賺錢環(huán)節(jié)、突破盈利空間、相關(guān)利益者的聚合與掌控； 6)魚和熊掌，可以得兼：6種提升銷售收入并降低企業(yè)成本的秘訣； 7)連鎖模式：商業(yè)模式的可復(fù)制性、擴(kuò)展性與延伸性； 8)商業(yè)高手的秘密：商業(yè)模式中贏利點(diǎn)的重組與產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)； 9)商業(yè)模式的大未來：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的跨界平臺(tái)變現(xiàn)； 1
)改造世界的商業(yè)模式：取得全球主導(dǎo)權(quán)的產(chǎn)業(yè)地位。 11)公司改制和股權(quán)的設(shè)計(jì)與激勵(lì) 12)財(cái)資杠桿與運(yùn)作體系 第四部分、以利潤為中心的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的模式 1)創(chuàng)造價(jià)值（案例：沃爾瑪?shù)某晒χ�道�? 2)企業(yè)價(jià)值網(wǎng)（耐克的成功；如家的成功） 3)創(chuàng)新的價(jià)值流程（價(jià)值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……） 4)企業(yè)價(jià)值的管理（向巴非特學(xué)習(xí)投資、向韋爾奇學(xué)習(xí)收購兼并） 第五部分、以客戶為中心的商業(yè)模式設(shè)計(jì)模式 1)客戶根本論（案例：招商銀行-“客戶至上”理念；三星公司-客戶戰(zhàn)略） 2)客戶需求的挖掘（GE為客戶提供解決方案；利樂公司的需求考古學(xué)；） 3)優(yōu)化鎖定客戶（銀行業(yè)是如何進(jìn)行客戶群優(yōu)化；紅色風(fēng)暴王老吉的成功） 4)注重客戶的管理（用MSN做營銷） 5)創(chuàng)造客戶價(jià)值（創(chuàng)造附加值王永慶的故事；阿里巴巴的客戶價(jià)值創(chuàng)造） 6)企業(yè)價(jià)值分享（IPOD的定價(jià)策略；宜家的成本控制；高露潔的贏利分析） 第六部分、以價(jià)值鏈合作為載體的商業(yè)模式設(shè)計(jì)模式 1)從企業(yè)的競爭到合作（寶潔公司與小天鵝的合作） 2)平臺(tái)化的公司經(jīng)營（萬科的整合資源；美特斯.邦威的虛擬經(jīng)營） 3)專業(yè)化經(jīng)營(隱形冠軍(德國隱形冠軍的專業(yè)化) 4)業(yè)務(wù)外包(非核心業(yè)務(wù)的外包案例:HR外包業(yè)務(wù)) 5)聯(lián)盟管理的核心流程(流程式協(xié)調(diào)) 第七部分、 以速度為關(guān)鍵的商業(yè)模式設(shè)計(jì)模式 1)時(shí)間是第一成本(英特爾的速度競爭案例) 2)交貨期成為首要因素(海信地產(chǎn)的速度制勝) 3)搶占先機(jī)(迪信通-快魚吃慢魚;把握先機(jī)的中興通訊對(duì)市場-靈敏反映) 4)隨需而變(格蘭仕向豐田學(xué)習(xí)的精益制造) 5)個(gè)性化服務(wù)(戴爾的個(gè)性化服務(wù)-直銷） 第八部分、以IT信息為平臺(tái)的商業(yè)模式 1)攜程網(wǎng)的成功 2)阿里巴巴的成功 3)企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP的實(shí)施） 第九部分、常見的商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例分析

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