銷售人員必修課

開課地點：	蘇州
授課時間：	2012年2月29日
授課顧問：	王挺
開課時間：	2012-2-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-01-09 14:21:43

　　

學習對象

銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理；業(yè)務代表、銷售培訓專員

課程目標

銷售人員必修課是一個由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易的購買你的產(chǎn)品，那么你得先學會如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認同你。銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤的同時也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個相輔相成的過程而不是一個讓你感覺沖突的過程。銷售是一份能讓你改變你的一生同時也將成就你的一生的職業(yè)與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實就是一個說服的過程，所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個領域。

課程內(nèi)容

【核心知識點】： 人人都是銷售員，銷售是一生的職業(yè)，要用一生去塑造自己獨一無二的品牌！ 你知道拒絕背后的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術……讓你在體驗中得到領悟 你找到自己的心靈扳機了嗎？—建立心靈扳機、拒絕負面臺詞、自信從自戀開始 成功首先要學會“變態(tài)”—改變你的心態(tài)、狀態(tài)、姿態(tài) 給客戶留個好印象—讓銷售禮儀成為你完善自身的點金棒 思路決定出路—開辟成功銷售的路徑 七七四九口訣—打造專業(yè)的銷售流程 塑造你的產(chǎn)品價值—利潤倍增的方式 一種特殊的說服—FABEQ法則、SPIN進階技巧 處理抗拒技巧—獨創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技（截拳四訣） 大客戶銷售—銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動 銷售精英的情商秘訣—找到成功的捷徑 銷售是一面鏡子，可以讓你死亡亦能讓你重生。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心…… 【課程綱要】： 第一講:成功煉三力 驅(qū)動力 行動力 思考力 第二講:開局煉關系 銷售模式的差異 關系的四個層次 應對三紙客戶 第三講:專業(yè)靠流程 拜訪七大環(huán)節(jié) 第四講:信心靠準備 能量準備 工具準備 第五講:說服靠價值 需求分析樹 FAB分析 第六講:溝通靠人性 性格 情商 習慣 談判路線圖 第七講:保障靠管控 銷售報表 第八講:思路定出路 引領式銷售理念 成交四總結(jié) “業(yè)績突破”三把斧子 + 兩塊磨石 攻克三堡壘/生死一線天 第九講:格局定結(jié)局

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