醫(yī)藥營銷信息分析與展示

開課地點：	北京
授課時間：	2012年3月3日-4日(周六、周日）
授課顧問：	雷老師
開課時間：	2012-3-3
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-01-13 14:15:34

　　

學習對象

市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)藥信息專員、銷售效能分析專員

課程目標

分析醫(yī)藥經(jīng)理人所遇到的實際業(yè)務問題，進行分類解答，鍛煉問題解決能力 有針對性地給出實際問題解決思路，培養(yǎng)從數(shù)據(jù)到策略形成的信息洞察能力 問題的解決,需要大量的有價值的信息輔助決策,傳授信息收集方法獲取工具 根據(jù)不同的問題，選擇專業(yè)模型與實操工具，傳授模型及工具的使用方法 運用有問題指向性的結(jié)果展示能力，運用多種精彩圖表，最大限度說服受眾

課程內(nèi)容

第一單元、洞悉真相-----靶向解決問題能力 什么是問題？如何深度思考問題 問題的角度與流向決定你是否可以看清問題！ 常見的營銷問題有哪些類型？ 客戶問題溝通問題銷售問題深度思考 問題與決策的結(jié)構(gòu)化、程序化、模型化思維模式 營銷問題與決策的七步法 以銷售增量為例 第二單元、收集信息-----快速信息獲取能力 修煉信息素養(yǎng)，合理設(shè)定檢索目標，獲得所需模型！ 醫(yī)藥文獻收集方法 從谷歌語法到NCBI 信息收集工具，自己動手豐衣足食 自動的動態(tài)實時更新獲得國外文獻 國內(nèi)外最新醫(yī)學數(shù)據(jù)庫中的文獻免費獲得！ 企業(yè)內(nèi)部運營營銷信息收集方法 ERP SAP OA 自我設(shè)計實用內(nèi)部營銷管理報表 以某心血管產(chǎn)品為例 第三單元、洞察信息-----精準信息分析能力 營銷信息分析的5種 比較方法 文本、數(shù)字等多種數(shù)據(jù)的清洗處理 復雜報表的合并 電子表格的多維度布局 分析市場工作常用1
個指標 分析銷售工作常用1
個指標 分析HR 管理工作常用1
個指標 快速處理海量數(shù)據(jù)的工具-----數(shù)據(jù)透視表(圖)精解 高效工作----數(shù)據(jù)透視表之快速拆分數(shù)據(jù) 高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并報表 常用結(jié)構(gòu)化模型展示：患者流、客戶分級、二八法則、矩陣 以藥學會數(shù)據(jù)為例 第四單元、信息傳遞----動態(tài)圖表展示能力 常用圖表設(shè)計十項基本操作 圖表設(shè)計十項技巧 掌握SMART ART ,做圖表設(shè)計高手 學習制作EXCEL 模板, 從此重復操作高難圖表,變得簡單 常用圖表情景應用（百分比堆積圖、氣泡圖、柏拉圖、雙軸線柱圖） 學習制作控件,運用控件進行動態(tài)分析: 銷售預測利潤分析 學習應用OFFSET 函數(shù),學會引用動態(tài)區(qū)域! 制作5款動態(tài)圖表, 給客戶最好的感受：新品上市預測；費用預算；銷量與比率動態(tài)比較圖、市場占有率動態(tài)比較圖、兩個區(qū)域市場占有率動態(tài)比較圖 以藥學會數(shù)據(jù)為例

師資力量

備注信息