[深圳2006-8-21]雙模營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室《步步為營(yíng)》

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2006-8-21
授課顧問：
開課時(shí)間：	2006-8-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-07-22 17:20:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售精英、銷售主管、大客戶代表、市場(chǎng)策劃人員

課程目標(biāo)

讓市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售人員用同一種語(yǔ)言說(shuō)話 讓公司的營(yíng)銷策略更直觀 幫助營(yíng)銷銷售人員更了解客戶的喜好和購(gòu)買決策流程 讓銷售精英從跑單幫到集約化運(yùn)作、策略化思考

課程內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)查（了解顧客的消費(fèi)行為，提高對(duì)顧客消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的敏銳度，搜集和反饋顧客需求，為市場(chǎng)和銷售管理工作提供寶貴情報(bào)；了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短地進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和銷售管理－－有譜） 2、目標(biāo)市場(chǎng)（找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、集中資源推廣和銷售－－看準(zhǔn)） 3、定位（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確定位，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場(chǎng)的客戶感知－－亮相） 4、銷售管理（從市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價(jià)格管理、廣告促銷等各方面，用市場(chǎng)導(dǎo)向指導(dǎo)銷售管理----布局） 5、制定和執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃（根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，分析公司目前營(yíng)銷面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問題，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整----預(yù)演） 6、客戶關(guān)系管理（從單純做銷量轉(zhuǎn)化為分析客戶價(jià)值，作好客戶關(guān)系管理----贏�。� ７、評(píng)估品牌價(jià)值（品牌建立非一日之功，但目標(biāo)遠(yuǎn)大的公司會(huì)由起步之初，進(jìn)行市場(chǎng)突圍、建立地域影響力、考慮穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展、步步為營(yíng)，走品牌之路）

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